6月14日，聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布公告，擬以6.136億美元（約48億港元）收購電訊盈科亞太I(xiàn)TS業(yè)務(wù)，并成立合資公司拓展亞太區(qū)IT服務(wù)業(yè)務(wù)。

這是2021年聯(lián)想組建全新的業(yè)務(wù)集團(tuán)—-方案服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)（Solutions & Services Group，SSG）以來，聯(lián)想集團(tuán)在IT服務(wù)領(lǐng)域又一重大舉措。

【20年前的聯(lián)想IT服務(wù)】

事實(shí)上，這并不是聯(lián)想第一次押注IT服務(wù)市場。早在2001年，聯(lián)想集團(tuán)就提出“高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想”口號，并開始“向服務(wù)轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略，組建了全新的聯(lián)想IT服務(wù)業(yè)務(wù)群。經(jīng)過2002年的系列收購和合資，聯(lián)想先后整合了漢普、智軟、中望等IT服務(wù)企業(yè)，搭建起來了“三橫四縱”的戰(zhàn)略布局。

2004年，聯(lián)想集團(tuán)將一直虧損的IT服務(wù)業(yè)務(wù)打包以3億元的價(jià)格置換亞信公司15%的股權(quán)，并組建了聯(lián)想亞信科技有限公司，攜手打造IT服務(wù)航母。然而，隨著內(nèi)部動(dòng)蕩，聯(lián)想和亞信的“IT服務(wù)航母夢”不到1年半的時(shí)間就宣告破滅。聯(lián)想集團(tuán)第一次試水IT服務(wù)就這樣無疾而終了。

【如今的聯(lián)想IT服務(wù)】

2021年，聯(lián)想集團(tuán)公布了全新的組織架構(gòu)方案，聯(lián)想核心業(yè)務(wù)將由三大業(yè)務(wù)集團(tuán)構(gòu)成，即IDG智能設(shè)備業(yè)務(wù)集團(tuán)（含個(gè)人電腦和智能設(shè)備業(yè)務(wù)和移動(dòng)業(yè)務(wù)），專注智能基礎(chǔ)設(shè)施的ISG基礎(chǔ)設(shè)施方案業(yè)務(wù)集團(tuán)（數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)），SSG方案服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)。

SSG方案服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)為新設(shè)立的業(yè)務(wù)集團(tuán)，致力于推動(dòng)行業(yè)智能解決方案、設(shè)備服務(wù)、運(yùn)維服務(wù)和包括設(shè)備即服務(wù)（DaaS）。至此，聯(lián)想正式重啟IT服務(wù)之旅。

2021/22財(cái)年，聯(lián)想集團(tuán)營業(yè)近4600億元，同比增長18%，而SSG方案服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)營收為349億元，同比增長30%。由于SSG方案服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)的運(yùn)營利潤率高達(dá)22%，因此盡管SSG業(yè)務(wù)營收貢獻(xiàn)不到8%，但運(yùn)營利潤貢獻(xiàn)卻達(dá)到了20%。

表面看，如今的聯(lián)想IT服務(wù)初見成效，但實(shí)際上并不樂觀。IT服務(wù)一般可以分為IT咨詢服務(wù)、行業(yè)解決方案、軟件外包服務(wù)、系統(tǒng)集成服務(wù)、IT支持和運(yùn)維服務(wù)等領(lǐng)域。而聯(lián)想目前的IT服務(wù)主要集中在技術(shù)含量較低的IT支持和運(yùn)維服務(wù)領(lǐng)域。

這次聯(lián)想集團(tuán)48億港元并購電訊盈科亞太I(xiàn)TS業(yè)務(wù)，主要看中了電訊盈科在行業(yè)解決方案領(lǐng)域的實(shí)力。電訊盈科在金融服務(wù)業(yè)、通信業(yè)、酒店和旅游業(yè)、公共事業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)，以及零售、制造和地產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域都有完整的行業(yè)解決方案。2021年，電訊盈科企業(yè)方案業(yè)務(wù)收入48.94億元，約為香港電訊業(yè)務(wù)的12.7%。

【日益內(nèi)卷的國內(nèi)IT服務(wù)市場】

2021年，英國品牌機(jī)構(gòu)Brand Finance發(fā)布了2021“全球最有價(jià)值的25大IT服務(wù)品牌”，埃森哲、IBM和塔塔咨詢位列前三位。上榜的25大品牌中，美國公司8家、印度公司6家、日本公司4家、法國公司3家，韓國、加拿大、德國、芬蘭各1家公司入榜，沒有一家中國公司入榜。

而排名前十大IT服務(wù)廠商中，除了埃森哲、IBM、凱捷等公司有咨詢業(yè)務(wù)外，大部分廠商的營收都來自軟件外包服務(wù)收入，行業(yè)解決方案廠商很難出現(xiàn)IT服務(wù)巨頭。

在中國國內(nèi)市場，這樣的趨勢也越來越強(qiáng)。以軟件外包為主的中軟國際和軟通動(dòng)力增長速度明顯要快于傳統(tǒng)的行業(yè)解決方案廠商。2021年，國內(nèi)軟件外包廠商中，中軟國際營收達(dá)184億元，同比增長31%；軟通動(dòng)力營收達(dá)166億元，同比增長28%。而在金融、政府、電信行業(yè)都有較大份額、同為聯(lián)想系的神州信息營收為113億元，同比增長6.3%；當(dāng)初與聯(lián)想合作的電信行業(yè)巨頭–亞信科技營收為69億元，同比增長14.5%。

另一方面，在日益內(nèi)卷的國內(nèi)市場，不管是軟件外包廠商，還是行業(yè)解決方案廠商，其獲利能力非?？皯n。絕大部分廠商業(yè)務(wù)毛利率都低于30%，凈利率低于10%。2021年，凈利潤超過10億元的中國IT服務(wù)廠商不超過5家。而全球IT服務(wù)廠商前三名埃森哲、IBM和塔塔咨詢2021年凈利潤分別為59.9億美元、57.4億美元、51.4億美元。國內(nèi)外IT服務(wù)廠商這樣的差距幅度，堪比芯片行業(yè)。

顯然，聯(lián)想若要發(fā)展IT服務(wù)，指望國內(nèi)市場以及行業(yè)解決方案并不現(xiàn)實(shí)。與國內(nèi)IT服務(wù)廠商相比，聯(lián)想最大的優(yōu)勢在于其業(yè)務(wù)規(guī)模和全球化能力，然而這些在全球IT服務(wù)巨頭面前，這些優(yōu)勢就不存在了。

【對標(biāo)ServiceNow】

2021年，在聯(lián)想中國2021/22新財(cái)年誓師大會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍在演講中指出，要將聯(lián)想的智慧服務(wù)則將打造成中國的ServiceNow，結(jié)合聯(lián)想自身智能化轉(zhuǎn)型積累，打造解決方案平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

ServiceNow成立于2003年。ServiceNow是做IT服務(wù)管理（ITSM）起家的，這家公司成立之初就向BMC、CA、HPE這樣的巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)，堅(jiān)決走云的模式，隨后高歌猛進(jìn)，不斷超越傳統(tǒng)ITSM軟件巨頭，公司于2012年納斯達(dá)克上市，如今市值超過850億美元，僅次于Adobe、Salesforce，是全球第三大SaaS軟件巨頭。公司2021年?duì)I收已達(dá)到58.96億美元，但過去5年中公司復(fù)合年增長率仍然高達(dá)30%，毛利率超過75%。公司98%的收入來自于續(xù)訂收入，大部分季度的續(xù)訂率超過97%。

ServiceNow主要產(chǎn)品為IT服務(wù)管理（ITSM）和IT運(yùn)維管理（ITOM），其主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)IT服務(wù)與運(yùn)維的自動(dòng)化、規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程化，加強(qiáng)企業(yè)客戶的IT內(nèi)部管理，降低運(yùn)營成本，提高工作效率。

聯(lián)想發(fā)力IT服務(wù)管理和IT運(yùn)維管理，還是有相當(dāng)業(yè)務(wù)根基的。目前聯(lián)想IT服務(wù)業(yè)務(wù)主要來源于IT運(yùn)維和支持業(yè)務(wù)，此外聯(lián)想還有一只技術(shù)實(shí)力不錯(cuò)的內(nèi)部IT部門。2021年9月，聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶在公司內(nèi)部信中宣布，聯(lián)想將整合現(xiàn)有IT團(tuán)隊(duì)和SSG方案服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)。聯(lián)想將公司內(nèi)部作為試驗(yàn)場，實(shí)踐和驗(yàn)證創(chuàng)新成果，然后輸出給行業(yè)或企業(yè)客戶。

顯然，聯(lián)想戰(zhàn)略聚焦ITSM云服務(wù)或許更靠譜一些。無論是從盈利能力或是市值表現(xiàn)來看，聯(lián)想的未來絕不會(huì)是48億并購的電訊盈科亞太I(xiàn)TS業(yè)務(wù)。作為一家財(cái)富500強(qiáng)公司，聯(lián)想不應(yīng)該一直成為接盤俠。