新手開(kāi)店的朋友總是弄不清楚怎么給店鋪選擇主推款，有的導(dǎo)購(gòu)甚至把主要精力都用來(lái)介紹暢銷(xiāo)款，其實(shí)適合作為主推款式的商品，一定要滿(mǎn)足這三點(diǎn)：
1. 利潤(rùn)高
利潤(rùn)高是一定的，不然這個(gè)商品利潤(rùn)低，你賣(mài)三四個(gè)，還不如其他商品一個(gè)的利潤(rùn)，那不是白白浪費(fèi)時(shí)間和精力嗎？所以主推款就是你投入主要精力的地方。有的店鋪看上去很忙碌，人來(lái)人往，賣(mài)得也不少，但就是不賺錢(qián)，也是因?yàn)樗睦麧?rùn)太低。解決辦法就是提升客單價(jià)，提升商品附加值。選擇高利潤(rùn)商品作為主推，用款式好的商品吸引顧客進(jìn)店，然后搭配出售利潤(rùn)高的商品，可以進(jìn)行套裝搭配，最好是作為主推款，跟顧客介紹，但不能強(qiáng)推，否則會(huì)引起顧客反感，導(dǎo)致交易失敗。利潤(rùn)高的商品一定要作為店鋪主推，把精力放在刀刃上，顧客實(shí)在沒(méi)看上，再推薦其他款式也不遲。
2. 備貨足
這也是很多新手容易犯的錯(cuò)誤，首先自己備貨多的商品，一定要作為主推，因?yàn)閭湄浬?，賣(mài)到后期很可能會(huì)出現(xiàn)碼號(hào)不齊，就算顧客喜歡，想要買(mǎi)，也可能因?yàn)榇a號(hào)問(wèn)題導(dǎo)致交易失敗。所以我們要根據(jù)自己店鋪備貨的數(shù)量決定主推款式，哪怕這個(gè)款式利潤(rùn)不夠，也要優(yōu)先去庫(kù)存。另外作為主推款還需要拿貨容易，有的商品好賣(mài)，哪怕自己沒(méi)有備貨，供貨商那里可以隨時(shí)補(bǔ)貨，也不需要擔(dān)心沒(méi)貨。但是如果這個(gè)款式供貨商都沒(méi)貨了，你還主推，最后誰(shuí)都拿不到貨，不僅浪費(fèi)時(shí)間精力，還賺不到錢(qián)。所以作為主推款一定要貨源充足，即便自己沒(méi)貨也要供貨商有貨，還要確保物流便捷，補(bǔ)貨方便。
3. 款式好
作為主推款，考慮賣(mài)家自己的要素就是貨源多，能賺錢(qián)，考慮消費(fèi)者的需求就是款式好，功能全，最好性?xún)r(jià)比也高。所以再考慮主推款的時(shí)候，一定要考慮消費(fèi)者的需求。款式好的商品很容易吸引消費(fèi)者關(guān)注，功能全的商品賣(mài)點(diǎn)足，在推薦的時(shí)候有話(huà)題切入。性?xún)r(jià)比高的商品，通常都很好賣(mài)。當(dāng)然你也很難找到滿(mǎn)足所有優(yōu)點(diǎn)的商品，這時(shí)候就要我們均衡考慮，選擇一個(gè)大家都能接受的款式，作為店鋪主推。
