《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》7月16日訊（記者 黃心怡）進(jìn)入2022年以來，受全球智能手機(jī)大盤銷量下滑的影響，主流廠商紛紛傳出砍單消息，以消化累積的過多庫存。潮電智庫曾預(yù)計(jì)，手機(jī)行業(yè)今年已經(jīng)出現(xiàn)3000萬部智能手機(jī)庫存。其中成品庫存超過2000萬部，半成品和核心部件庫存超過1000萬部。

“（芯片）從供應(yīng)短缺到變成庫存積壓其實(shí)只有一兩個(gè)月的時(shí)間。自然的反應(yīng)，已經(jīng)沒有辦法應(yīng)對(duì)了。”榮耀CEO趙明在采訪中對(duì)《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》指出。

雖然榮耀沒有庫存壓力，但提及供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，趙明依然“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”。

“在現(xiàn)有的大勢(shì)下，壓力對(duì)于所有的品牌和廠家都是存在的。如何在壓力下保持動(dòng)作不變形才是關(guān)鍵。越是艱難的時(shí)候，越要保持戰(zhàn)略定力，沒有什么捷徑好走。”

在談及如何破局和突圍時(shí)，趙明認(rèn)為，未來的市場(chǎng)一定是產(chǎn)品和效率之爭(zhēng)?！耙环矫?，榮耀會(huì)強(qiáng)化渠道和零售體系運(yùn)作，更好地支撐線上和線下的銷售。另一方面，也會(huì)持續(xù)提升內(nèi)部效率。今年初榮耀有1萬多人，到現(xiàn)在已經(jīng)有12000多人，后續(xù)還有很多應(yīng)屆畢業(yè)生加入，進(jìn)一步強(qiáng)化體系化的能力。”

手機(jī)廠商靠什么抗周期？

在整體大盤表現(xiàn)不佳的情況下，今年“618”電商大促被各大手機(jī)廠商視為備戰(zhàn)清庫存的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。但Counterpoint Research的報(bào)告顯示，618 期間的智能手機(jī)總銷量與去年相比仍下降了約 10%。

“這一次618，很多品牌并沒有達(dá)成自己削減庫存的目標(biāo)。實(shí)際上在618大促期間，很多品牌進(jìn)行這么大范圍的促銷，也說明大家的壓力還是蠻大?！壁w明稱。

因芯片供應(yīng)問題，并沒有參與去年“恐慌性囤貨”的榮耀，在今年的“618”因禍得福，反而輕裝上陣。不過，趙明也并未表現(xiàn)出上岸后的放松。

“在岸上，榮耀談不上有多么瀟灑。只能說內(nèi)部對(duì)于銷售的預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)判斷還算準(zhǔn)確。但今天代表不了未來。如今的大環(huán)境下，如何更好地平衡供應(yīng)的及時(shí)性，應(yīng)對(duì)可能存在的供應(yīng)庫存的風(fēng)險(xiǎn)，非常關(guān)鍵。要對(duì)自己核心的銷售能力和產(chǎn)品體驗(yàn)有精準(zhǔn)的把握，也要與合作伙伴一起做密切的溝通，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)調(diào)整，對(duì)于整個(gè)上下游都是有傷害的?！?/p>

在趙明看來，很多品牌對(duì)今年的預(yù)期不合理地高?！氨热缭谌ツ甑幕A(chǔ)上，今年還要漲幾千萬，對(duì)大勢(shì)出現(xiàn)了極端錯(cuò)誤的判斷，顯然就會(huì)遇到極大的困難?！?/p>

面對(duì)外部的不利形勢(shì)，趙明認(rèn)為更多地要從內(nèi)在找解決之道，抱怨環(huán)境沒有意義。

“做手機(jī)行業(yè)，怨天尤人毫無價(jià)值和意義。很多產(chǎn)業(yè)受到壓力比我們更大。大家都在努力尋找更好的解決方案，能夠讓企業(yè)存續(xù)和發(fā)展。所以，我們會(huì)從內(nèi)在找到突圍和解決的方法，產(chǎn)品能不能更好的滿足消費(fèi)者？整個(gè)體系能不能更好的觸達(dá)消費(fèi)者？同時(shí)，整體運(yùn)作要更高效?！?/p>

海外市場(chǎng)預(yù)計(jì)下半年迎來快速發(fā)展

在2020年后的一段時(shí)間里，榮耀一度在海外市場(chǎng)幾乎無貨可賣，市場(chǎng)份額跌到了近乎為零。隨著供應(yīng)鏈的逐步恢復(fù)，榮耀在年初官宣全面啟動(dòng)海外市場(chǎng)。

在采訪中，趙明亦坦言，海外市場(chǎng)今年面臨的困難比國(guó)內(nèi)還要大得多。

“據(jù)我了解，很多全球的友商面臨了巨大的壓力?，F(xiàn)在歐元跟美元的匯率基本上1：1，加上通貨膨脹，全球各種黑天鵝事件頻發(fā)。海外低價(jià)清庫存的現(xiàn)象也非常普遍。在這種大背景下，榮耀還是會(huì)堅(jiān)持自己核心商業(yè)邏輯的閉環(huán)，更加穩(wěn)健地經(jīng)營(yíng)?！?/p>

在市場(chǎng)策略上，榮耀并不打算純粹以低價(jià)來搶占份額，而是以旗艦機(jī)為引領(lǐng)，打造全球性的高端品牌。

“榮耀Magic4 Pro在歐洲、馬來西亞等國(guó)家的表現(xiàn)比較滿意的。同時(shí)，我們?cè)诤芏鄧?guó)家上市的產(chǎn)品，在各自檔位的份額做到了5%，甚至突破到5%-10%。到今年年底，一些國(guó)家的份額預(yù)計(jì)會(huì)突破到15個(gè)點(diǎn)?！?/p>

趙明透露，榮耀70系列會(huì)在8月份陸續(xù)全球上市。

“今年下半年會(huì)把榮耀70和更多的5G產(chǎn)品推到歐洲和全球市場(chǎng)，在今年Q3、Q4或者10月份前后，我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)就會(huì)有相對(duì)完整全系列的布局，那時(shí)榮耀才是真正進(jìn)入全球市場(chǎng)快速發(fā)展的階段。”

中國(guó)廠商戰(zhàn)蘋果，游戲才剛剛開始

據(jù)Counterpoint Research的最新報(bào)告，在2022年第一季度的全球高端市場(chǎng)（400美元及以上）智能手機(jī)市場(chǎng)份額排名中，蘋果以62%的占比排名第一，再度展現(xiàn)了在高端市場(chǎng)的統(tǒng)治力。

由于受供應(yīng)鏈影響，華為已經(jīng)被迫逐漸淡出與蘋果在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。這也使得國(guó)產(chǎn)品牌未來在高端市場(chǎng)何去何從，一直備受熱議。

“這場(chǎng)游戲和競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。”趙明指出，“今天的旗艦機(jī)和高端機(jī)要崛起，必須有自己獨(dú)特和創(chuàng)新的東西，如果別人有、我也有，已經(jīng)沒有辦法滿足消費(fèi)者的需要了，所以手機(jī)廠商努力和發(fā)展的方向是創(chuàng)新，要做消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到的價(jià)值?！?/p>

今年3月，榮耀推出了對(duì)標(biāo)iPhone的Magic4旗艦機(jī)系列，趙明透露，發(fā)售后的4、5月份期間，Magic4系列在4000元以上手機(jī)的份額約為7%。

“雖然蘋果的市占率做到了60多個(gè)點(diǎn)，但我們的戰(zhàn)略啟動(dòng)才一年，未來很快可以達(dá)到10多個(gè)點(diǎn)。相信追趕速度會(huì)超出我們的預(yù)期，也會(huì)超出行業(yè)和消費(fèi)者的預(yù)期?！?/p>

除了Magic4系列外，折疊屏也將是榮耀在高端市場(chǎng)發(fā)力的方向。趙明年初在接受《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示：“折疊屏手機(jī)將進(jìn)入主力機(jī)時(shí)代”。

趙明透露，這一點(diǎn)判斷依然沒有變化，而且下一代折疊屏手機(jī)已在籌備過程中。

“太多的信息我不能透露，但可以期待未來的發(fā)布。榮耀要引領(lǐng)折疊屏進(jìn)入主力機(jī)時(shí)代，這一點(diǎn)迄今還沒有改變?！?/p>

強(qiáng)化全場(chǎng)景戰(zhàn)略 Magic OS要比肩鴻蒙

除了在高端市場(chǎng)的拓展，榮耀今年還將進(jìn)一步強(qiáng)化全場(chǎng)景的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。目前，越來越多的手機(jī)廠商在打造智能全場(chǎng)景互聯(lián)的生態(tài)。除了榮耀外，小米、OPPO等廠商也都在積極從手機(jī)，延展到筆記本、平板、手表、耳機(jī)、電視等智能生活全場(chǎng)景產(chǎn)品。

在榮耀的全場(chǎng)景戰(zhàn)略中，Magic OS系統(tǒng)是關(guān)鍵的一環(huán)。趙明表示，Magic OS一定要打造能夠和鴻蒙、IOS相媲美的解決方案。

“年初我們推出了Magic OS 6.0，現(xiàn)在正緊鑼密鼓準(zhǔn)備7.0，重點(diǎn)將放在全場(chǎng)景多設(shè)備的融合和智能化上。通過Magic OS系統(tǒng)，把手機(jī)、筆記本、平板、穿戴、智慧屏等設(shè)備融合在一起，更好地協(xié)同設(shè)備，把設(shè)備互聯(lián)互通的能力體現(xiàn)出來?！?/p>

在趙明看來，當(dāng)前的大環(huán)境下，分散辦公、分散會(huì)議成為趨勢(shì)，面向多場(chǎng)景的辦公、學(xué)習(xí)、生活，提供組合式解決方案，是值得關(guān)注的機(jī)遇。

“手機(jī)與12寸平板的結(jié)合，可以滿足絕大多數(shù)場(chǎng)景下辦公和學(xué)習(xí)的需求，榮耀會(huì)在這方面打造更加完整有競(jìng)爭(zhēng)力的生態(tài)，比如通過平板和手機(jī)的組合、音頻的組合，面向在線學(xué)習(xí)、在線會(huì)議和辦公提供場(chǎng)景化體驗(yàn)?！?/p>

談及子品牌計(jì)劃時(shí)，趙明重申當(dāng)下并非好時(shí)機(jī)。

“我們不會(huì)為了雙品牌而雙品牌，還是要看整體業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。在今天這種情況下，雙品牌運(yùn)作，對(duì)于一家公司來講可能并不是好時(shí)候。如何提升整個(gè)公司和體系的運(yùn)作效率，聚焦精力打造出精品，讓每一款產(chǎn)品在消費(fèi)者層面都得到認(rèn)可，才是更重要的?！?/p>