在時(shí)尚流行界，運(yùn)動(dòng)服永遠(yuǎn)是最不會(huì)過時(shí)的衣服品類。
特別是近兩年，大多數(shù)千禧一代和 Z 世代的女性的衣柜里，或多或少都出現(xiàn)過一件這樣的短褲搭配——運(yùn)動(dòng)連衣裙。
圖/Instragam
這種運(yùn)動(dòng)連衣裙，就是一種用彈力面料制造，集鍛煉跑步與居家穿著的一體式服裝。
受全球疫情爆發(fā)的影響，近兩年來，全球服裝潮流逐漸消除了“戶外”和“室內(nèi)”風(fēng)格之間的區(qū)別，特別是隨著天氣變暖，歐美女性開始推崇在戶外穿更為舒適的運(yùn)動(dòng)休閑衣物，而運(yùn)動(dòng)連衣裙的出現(xiàn)重新定義了現(xiàn)代人的運(yùn)動(dòng)休閑，被成為活潑時(shí)尚的家居服。
圖/Outdoor Voices Youtube視頻截圖
而作為市場(chǎng)上嶄露頭角的運(yùn)動(dòng)休閑品牌之一，
來自國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)服品牌 Halara ，就通過 TikTok 帶火一個(gè)“In My Feels”連衣裙而聲名鵲起，打響了自己的品牌度。
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Halara ，是一家名為北京全量全速科技有限公司的快時(shí)尚跨境出海品牌，創(chuàng)辦于2020年7月份，創(chuàng)始人名叫張小沛。
根據(jù)天眼查的資料顯示，
作為類SHEIN的快時(shí)尚的出口跨境電商品牌，Halara 僅用1年的時(shí)間，就先后完成了A輪和天使輪融資。投資方包括今日資本、山行資本、紅杉資本、高榕資本、晨興資本、IDG、天善資本等。
圖/天眼查
在公開資料中，創(chuàng)始人張小沛的履歷可謂異常耀眼。
她是一位資深的技術(shù)大佬，曾擔(dān)任曾擔(dān)任微軟在線廣告團(tuán)隊(duì)首席研發(fā)總監(jiān)、瓜子二手車直賣網(wǎng)CTO，參與制定并實(shí)施公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向和變現(xiàn)模式等。
而且其團(tuán)隊(duì)核心成員也不簡(jiǎn)單，幾乎都來自Amazon，Google, Microsoft，F(xiàn)acebook, Hulu，Uber，BAT等一線知名公司。
也正是團(tuán)隊(duì)的技術(shù)實(shí)力夠硬，讓 Halara 擁有笑傲于其它快時(shí)尚服飾品牌的優(yōu)勢(shì)。
圖/百度百科
事實(shí)上，”用技術(shù)驅(qū)動(dòng)的服裝電商公司“就是 張小沛 給 Halara 的定義。
因?yàn)?Halara 擁有一種獨(dú)家開發(fā)的預(yù)測(cè)庫(kù)存分析 (PIA) 軟件，能夠近乎實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品零庫(kù)存，使得她能夠以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的價(jià)格提供產(chǎn)品，把庫(kù)存成本讓利給消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)資源零浪費(fèi)。
通過這種可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)，Halara 從一開始就能直接接觸到部分特定的消費(fèi)群體，而且這些環(huán)保群體有很大概率會(huì)成為 Halara 品牌最為忠誠(chéng)的用戶。
圖/halara 官網(wǎng)
從 Halara 的官網(wǎng)可以看到，她們主要提供從運(yùn)動(dòng)褲到網(wǎng)球裙的各種商品，
產(chǎn)品價(jià)格壓得很低，約為 25-50 美元不等。圖/官網(wǎng)
圖/halara官網(wǎng)
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在社交媒體的布局上，除 TikTok 外，Halara 的官網(wǎng)流量主要以 Facebook 、Pinterest、Youtube、Instragam，這四個(gè)社媒的流量為主。
其中在 Facebook 上擁有約12.6萬(wàn)粉絲，日常發(fā)文主要推薦自家 Facebook 商店的暢銷品類。
圖/facebook
而在 Instragam 上則擁有150萬(wàn)粉絲，平臺(tái)上共有 430 賬號(hào)發(fā)布的1029 條推文中提及 Halara 的帖文，獲得點(diǎn)贊 2071,766 ，評(píng)論 26851，互動(dòng)總數(shù)209.8萬(wàn)。
此外，Halara 還與55個(gè)賬號(hào)合作發(fā)布過72條推廣帖文，占總關(guān)聯(lián)帖文的6.99%，其中影響力最大的網(wǎng)紅的粉絲達(dá)135.4萬(wàn)粉。
圖/Instragam
Youtube 上的粉絲雖然不高，但從相關(guān)平臺(tái)的展現(xiàn)數(shù)據(jù)來看，2021年7月1日——2022年5月31日 ，共有 238 個(gè)頻道新發(fā)布了 345 條提及 Halara 的視頻,，覆蓋人次達(dá)2100多萬(wàn)。
其中與26個(gè)頻道合作發(fā)布了31條推廣視頻，占總關(guān)聯(lián)視頻的8.98%，
圖/Youtube
而在 Pinterest 上，每個(gè)月的瀏覽量高達(dá)920.8萬(wàn)。
很顯然，不少流量來自于用戶通過谷歌搜索到 Halara 的 Pin 圖，從而直接引導(dǎo)至官網(wǎng)。
圖/pinterest
Halara 在海外的口碑也是好得驚人。
在 Trustpilot 和 Sitejabber 上，除了在運(yùn)輸時(shí)間和面料質(zhì)量等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上受到了用戶褒貶不一的評(píng)價(jià)，但總體上大多數(shù)評(píng)論都是正面的。
- 面料柔軟
- 物美價(jià)廉
- 美麗，時(shí)尚的設(shè)計(jì)
- 緊身褲可以小
- 少部分服飾面料感覺偏薄
- 物流速度較慢
大多數(shù)顧客表示，Halara 的產(chǎn)品穿起來很舒適，并且還有多種時(shí)尚款式和顏色可供選擇，能滿足她們的運(yùn)動(dòng)休閑需求。
圖/fashionnetwork.com
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在所有社交推廣渠道中，
Halara 更為依賴用 TikTok 廣告“持續(xù)”創(chuàng)造品牌曝光度與新品營(yíng)銷——轟炸程度堪比當(dāng)年的腦白金廣告。
從結(jié)果來看，這種廣告策略也確實(shí)迅速地為她們創(chuàng)造了品牌知名度。
Halara 的 TikTok 官方號(hào)擁有 40.8萬(wàn)個(gè)粉絲，收獲了120萬(wàn)個(gè)喜歡。
圖/TikTok
自帶的 #halaraeveryday 、#halara、 #halaragirls、 #halaradress 話題流量全部破億，
最高話題播放量達(dá)3.82億。
圖/TikTok
其 TikTok 用戶自建的標(biāo)簽 #exercisedress ，至今也獲得了超 440 萬(wàn)次的播放量。
圖/TikTok
作為 Halara 的營(yíng)銷主陣地，在過去半年里，共有 800 個(gè)賬號(hào)發(fā)布了 1637 條提及 Halara 的視頻,，獲得2700多萬(wàn)點(diǎn)贊及22.5萬(wàn)的評(píng)論。
此外與品牌還與728個(gè)賬號(hào)進(jìn)行合作，共發(fā)布了1452個(gè)合作推廣視頻，占總關(guān)聯(lián)視頻的88.69%。
從以上數(shù)據(jù)可以看到，除了投放海量 TikTok 官方廣告，利用有影響力的網(wǎng)紅營(yíng)銷，也是 Halara 進(jìn)行品牌推廣的策略之一。
為了能吸引更多關(guān)注生活方式和舒適度的消費(fèi)者，她們會(huì)聯(lián)系生活方式影響者，邀請(qǐng)一些有一定影響力的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，嘗試推薦 Halara 的產(chǎn)品給粉絲。
例如在 TikTok 上 ，Halara 幾乎每條視頻都是合作網(wǎng)紅制作的視頻。
圖/TikTok
Halara 也有建立一個(gè)推廣聯(lián)盟的會(huì)員計(jì)劃，每個(gè)人都可以申請(qǐng)成為內(nèi)容發(fā)布者和影響者。只需個(gè)人用戶發(fā)布帶推廣鏈接的相關(guān)產(chǎn)品，都能從每次銷售中賺取傭金。
值得一提的是，該計(jì)劃還會(huì)為會(huì)員提供推薦的促銷策略和熱門關(guān)鍵詞組合，可用于 PPC 競(jìng)價(jià)活動(dòng)。
在時(shí)尚趨勢(shì)和我們的個(gè)人品味受到購(gòu)物算法嚴(yán)重影響的時(shí)代，運(yùn)動(dòng)裝是高效、最佳生活方式的典型服裝。
Halara 最大的魅力，是把 物美價(jià)廉 的運(yùn)動(dòng)休閑完美地融入到純運(yùn)動(dòng)服裝與時(shí)尚之間。前者可以優(yōu)化你的表現(xiàn)，后者則可以優(yōu)化你的外表。
通過依靠 TikTok 的廣告信息流及網(wǎng)紅影響力，迅速歐美品牌知名度，最終成為風(fēng)靡海外社交圈跨境快時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑品牌。
————————文/雨果跨境觀察員《留美小哥玩社交》
