如果讓我們說(shuō)一款十年前玩過(guò)的手機(jī)游戲，不知道大家的第一印象是誰(shuí)？
十年前的市場(chǎng)是智能手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)剛開始普及。彼時(shí)iPhone剛出到4代，HTC還是國(guó)內(nèi)主流的手機(jī)品牌，每個(gè)月大家需要計(jì)算著剩余流量的時(shí)代。當(dāng)時(shí)我們能玩到的手機(jī)游戲絕大多數(shù)還是休閑單機(jī)。不過(guò)在這一時(shí)期卻涌現(xiàn)出了很多全球現(xiàn)象級(jí)的經(jīng)典玩法游戲。
今天我們想和大家分享就是其中的一款《Subway Surfers》（中文名《地鐵跑酷》）。作為上線已經(jīng)十年的游戲，《Subway Surfers》仍然人氣不減，時(shí)?？梢赃M(jìn)入各國(guó)下載榜前列甚至頻繁登頂。這不禁讓我們好奇——《Subway Surfers》為什么能火十年？我們又可以從中借鑒到什么經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>
截選的5月23日《Subway Surfers》
進(jìn)入iOS下載總榜Top10的國(guó)家及地區(qū)展示
程序員跑路，deadline到期，傳奇游戲的“傳奇”開局
《Subway Surfers》由Kiloo Games與Sybo Games兩家公司聯(lián)合開發(fā)發(fā)行的移動(dòng)游戲，產(chǎn)品于2012年10月上線發(fā)行，2017年進(jìn)入中國(guó)，2020年該游戲的全球下載量超過(guò)30億。《Subway Surfers》最早的開發(fā)團(tuán)隊(duì)只有5個(gè)人。作為開發(fā)者之一的丹麥游戲設(shè)計(jì)顧問(wèn)Peter Klogborg在分享時(shí)談到，2011年他和四個(gè)朋友打算一起開發(fā)一款跑酷游戲，其中一位朋友Morten擁有DADIU游戲《Catnapped》中角色的IP。所以他們決定使用這個(gè)角色作為游戲的主角，并給游戲取名為《Black Bears Gold Rush》。
而Kiloo Games在同意代理發(fā)行的同時(shí)也設(shè)定了項(xiàng)目完成的deadline。當(dāng)一切看起來(lái)都在順利進(jìn)行的時(shí)候，在開發(fā)進(jìn)入第2個(gè)月的時(shí)候，游戲的程序員在留下“沒(méi)有時(shí)間編寫代碼”的留言后消失了，于是Peter不得不一邊設(shè)計(jì)游戲一邊寫代碼。結(jié)果顯而易見，項(xiàng)目沒(méi)有在deadline之前完成。
在與Kiloo Games進(jìn)行了溝通后，最終Kiloo Games將游戲的概念交給了Sybo Games，而Peter等幾人則加入到了Kiloo Games。
不過(guò)，游戲并沒(méi)有按照《Black Bears Gold Rush》原本的計(jì)劃開發(fā)下去，Peter他們參與的項(xiàng)目叫《HoodRunner》，講的是一個(gè)黑人在火車上涂鴉，被發(fā)現(xiàn)后逃離警察的故事。
Sybo Games當(dāng)時(shí)對(duì)這個(gè)游戲的構(gòu)想是把《Black Bears Gold Rush》和他們擁有的游戲短片《train bombing.graffiti animation》結(jié)合起來(lái)。該短片至今仍可在YouTube上觀看，擁有65萬(wàn)播放。
而這部短片正是SYBO Games的創(chuàng)始人Bodie和Sylvester在畢業(yè)后共同制作的，短片獲得了2009年漢堡國(guó)際動(dòng)漫大賽的一等獎(jiǎng)，并在獲獎(jiǎng)后創(chuàng)辦了SYBO Games。同時(shí)，游戲公司Kiloo也注意到這部短片，并對(duì)其風(fēng)格和設(shè)定很感興趣。Kiloo帶著前文所說(shuō)的跑酷玩法找到SYBO Games提出將短片用于游戲的合作，《Subway Surfers》的故事就此開始了。
10年經(jīng)久不衰：三周一更新，十年如一日
對(duì)于游戲的成功，從此前外媒對(duì)SYBO Games首席執(zhí)行官M(fèi)athias Gredal N?rvig的采訪中了解到。SYBO Games一直在堅(jiān)持提高游戲的品質(zhì)，包括觀感和內(nèi)容?！禨ubway Surfers》是一場(chǎng)永無(wú)止境的世界旅行，每三周一次的更新，帶領(lǐng)玩家們領(lǐng)略世界各地的獨(dú)特魅力。
SYBO Games認(rèn)為，內(nèi)容更新是《Subway Surfers》能夠經(jīng)久不衰的一個(gè)關(guān)鍵原因，它讓游戲給玩家創(chuàng)造出持續(xù)的、新鮮的游戲體驗(yàn)。而這種例行更新和“世界之旅”，幫助SYBO Games維持了龐大的活躍玩家量級(jí)。每次更新后，玩家都可以看到新的角色、新的道具，結(jié)交新朋友并挑戰(zhàn)新的高分記錄。
為了保持與玩家的聯(lián)系和互動(dòng)，Sybo Games還創(chuàng)建了SYBO TV，提供游戲的直播和預(yù)告片，并未游戲主播和內(nèi)容創(chuàng)造者提供一個(gè)分享平臺(tái)。
如此熱門的游戲，聯(lián)動(dòng)一定少不了。資料顯示，《Subway Surfers》曾有沃爾瑪進(jìn)行過(guò)聯(lián)動(dòng)，包括游戲中的硬廣以及相關(guān)周邊產(chǎn)品的售賣。
邁阿密版本的新角色聯(lián)動(dòng)
拉斯維加斯版本與Lady Gaga的天生如此基金會(huì)聯(lián)動(dòng)。
當(dāng)然，維持一款游戲的熱度除了官方的運(yùn)營(yíng)外，玩家們的二創(chuàng)也必不可少。下圖是玩家在《Roblox》中制作的Subway Surfers的地圖。視頻在YouTube獲得了480萬(wàn)觀看。
也有打破次元壁，來(lái)一場(chǎng)真人Subway Surfers的。同時(shí)，追逐者也從最初的警察變得愈發(fā)離譜。例如下圖的粉色小豬，甚至連吃豆人和綠巨人都來(lái)跑一跑。
諸如此類的二創(chuàng)視頻，在YouTube都獲得了數(shù)百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的播放量，不斷幫助游戲維持熱度，吸引更多的新用戶。
從商業(yè)化角度看：為什么它在這個(gè)賽道上跑了十年還是王者？
羅斯基與一些制作人對(duì)《Subway Surfers》的持續(xù)火爆進(jìn)行了交流。從我們立足當(dāng)前時(shí)間點(diǎn)的分享來(lái)看來(lái)，核心點(diǎn)有兩個(gè)：
1.跑酷類產(chǎn)品近幾年不多，經(jīng)典產(chǎn)品本身就有自然量且平臺(tái)會(huì)不定期反復(fù)推薦。如僅在App Store美國(guó)區(qū)，從2018年8月至今，《Subway Surfers》被做為精品游戲進(jìn)行了638次推薦，并且有些推薦資源位長(zhǎng)達(dá)1年；
2.游戲用戶群偏低年齡群，持續(xù)的周期性用戶更替。雖然小孩子長(zhǎng)大會(huì)流了，但卻一直能有不斷的新用戶進(jìn)入。當(dāng)然《Subway Surfers》本身也一直在進(jìn)行買量投放。擁有品牌IP形象的它，在買量上其實(shí)很便宜。
買量方面，根據(jù)廣大大數(shù)據(jù)顯示，近期《Subway Surfers》iOS版主投美國(guó)地區(qū)，占比超過(guò)50%。前三的投放渠道為Pinterest、Facebook和Instagram。近期熱門廣告素材為10周年宣傳片。而在平臺(tái)榜單下載統(tǒng)計(jì)的時(shí)候，會(huì)把超60天再次下載的回歸用戶判斷為新用戶。綜合因素讓產(chǎn)品排名穩(wěn)定在高位。
變現(xiàn)方面，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，《Subway Surfers》的商業(yè)化模式也在順應(yīng)趨勢(shì)。當(dāng)前游戲采用混合變現(xiàn)的模式，包含內(nèi)購(gòu)和廣告變現(xiàn)。內(nèi)購(gòu)方面較為常規(guī)，包含各種禮包、金幣、道具等。廣告變現(xiàn)方面，激勵(lì)視頻用于關(guān)卡內(nèi)復(fù)活，關(guān)卡結(jié)束獎(jiǎng)勵(lì)翻倍以及開啟每日寶箱等。不過(guò)，游戲內(nèi)加入了插屏廣告還是比較意外的。
而回顧《Subway Surfers》誕生的時(shí)候，2012年還是2G和3G的時(shí)代，網(wǎng)速一定程度上限制了用戶頻繁更換游戲。且當(dāng)時(shí)智能手機(jī)正處于發(fā)展期，全面進(jìn)化的硬件配置會(huì)帶來(lái)新的用戶需求。就像超休閑游戲爆發(fā)后吸引了大量泛用戶一樣，那個(gè)階段即使很少玩游戲的用戶，也會(huì)下載幾個(gè)游戲嘗試一下。
《Subway Surfers》的成功，帶動(dòng)了跑酷游戲的浪潮。以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為例，《天天酷跑》2013年上線時(shí)創(chuàng)下了首日登頂App Store暢銷榜首、12日流水過(guò)億等多項(xiàng)手游記錄。上線三周年后累計(jì)用戶突破6億，日活用戶數(shù)千萬(wàn)，并舉辦了各種線下賽事。
不過(guò)，隨著互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的發(fā)展，越來(lái)越多新穎的玩法出現(xiàn)在市面上，而跑酷游戲逐漸式微之后，很少再有廠商涉獵跑酷玩法，直到超休閑的爆發(fā)后，再次驗(yàn)證了跑酷玩法的魅力。
唏噓：這款游戲后，開發(fā)商Sybo和發(fā)行商Kiloo走上了不同的道路
隨著其他品類的興起以及老產(chǎn)品的衰退，后續(xù)基本上沒(méi)能稱得上爆款級(jí)的跑酷游戲出現(xiàn)。對(duì)于喜歡跑酷游戲的用戶來(lái)說(shuō)，《Subway Surfers》基本上成了相對(duì)唯一的選擇。而《Subway Surfers》推出的“世界之旅”，也讓全球各地的玩家有了更多的期待。
2015年《Subway Surfers》宣布下載量破10億。
2019年《Subway Surfers》下載量突破了25億次。
2020年《Subway Surfers》下載量突破30億。
如此驚人的成績(jī)背后，卻隱藏著開發(fā)商和發(fā)行商之間的分歧。
在《Subway Surfers》誕生的時(shí)候，游戲由SYBO Games和Kiloo Games共同運(yùn)營(yíng)，其中SYBO負(fù)責(zé)游戲的開發(fā)，Kiloo負(fù)責(zé)游戲的推廣和運(yùn)營(yíng)等，以現(xiàn)在的眼光來(lái)看，就是研發(fā)商和發(fā)行商的關(guān)系?！禨ubway Surfers》的成功，讓兩家公司都賺得盆滿缽滿。
不過(guò)，在2015年曾傳出兩家公司存在分歧：SYBO Games希望專注于游戲IP的打造，通過(guò)不斷提高的產(chǎn)品品質(zhì)打造更加優(yōu)質(zhì)的游戲，并組建自己的發(fā)行團(tuán)隊(duì)，打造完整的業(yè)務(wù)鏈條。而Kiloo Games則更加關(guān)注業(yè)績(jī)，例如開發(fā)自己的游戲并代理新的產(chǎn)品，以此強(qiáng)化自己發(fā)行的角色。另外，SYBO Games并不喜歡炫耀自己的成功，而Kiloo Games則過(guò)度曝光，經(jīng)常在媒體采訪和社交媒體上展示自己的成績(jī)。包括一些系列的“不合拍”讓兩家公司走向不同的道路。
從結(jié)果來(lái)看，Kiloo Games的業(yè)界聲音逐漸消失，其2014年推出的自研產(chǎn)品《Smash Champs》和2015年的代理產(chǎn)品《Stormblades》成績(jī)都不盡如人意。而SYBO Games則在一步步經(jīng)營(yíng)著自己的IP，并推出了《Subway Surfers》的人物穿越到古代的《Stormblades》，不過(guò)成績(jī)沒(méi)有《Subway Surfers》優(yōu)秀。
時(shí)至今日，《Subway Surfers》依舊在海外各國(guó)家或地區(qū)長(zhǎng)期占據(jù)榜單頭部，而Kiloo Games已經(jīng)很久沒(méi)聽過(guò)了。對(duì)于兩家公司的決策無(wú)法評(píng)判孰對(duì)孰錯(cuò)，畢竟站在不同的立場(chǎng)來(lái)看，兩家公司都選擇了符合自己的發(fā)展方向。SYBO Games是研發(fā)的身份，那么持續(xù)更新游戲，保證產(chǎn)品更長(zhǎng)的生命周期很正常。而Kiloo Games作為發(fā)行商，不斷發(fā)行新的游戲也無(wú)可厚非。
不過(guò)，在移動(dòng)游戲蓬勃發(fā)展的階段，SYBO Games能夠守住自我沒(méi)有選擇盲目擴(kuò)張，也許正是這種“保守”的態(tài)度，讓SYBO Games能夠“十年如一日”的堅(jiān)持更新，造就了《Subway Surfers》經(jīng)久不衰的傳奇。
