今日主題:新手電商創(chuàng)業(yè)的出路在哪里?
正文
目前電商C2C平臺主要有淘寶,拼多多,抖音,快手,有贊,微店,小鵝通等。淘寶C店目前仍然是新手入門電商C2C的首選模式,其基本沒有注冊門檻,貨源門檻,運營門檻,成本風險低,違規(guī)懲罰低。拼多多儼然已經(jīng)成為工廠直銷的一片福地了,個人代銷經(jīng)銷模式的生存空間堪憂,加之處罰力度較大,小賣家苦不堪言。抖音,快手等興趣電商是以其粉絲群體為推廣主體,的確顧客體驗好,用戶粘性強,但是對于新手賣家要求很高。有贊,微店,小鵝通等是基于微信生態(tài)的商品用戶管理系統(tǒng),往往是嫁接于有一定粉絲規(guī)模的KOL,自媒體大咖,知名品牌用于客戶管理,定向直銷的新型電商模式,普通人沒有機會。我們首要要考慮的不是開店賣什么,而是我們開店的目的:依靠日常工作生活的觀察,發(fā)掘了某個藍海需求未被市場滿足。以需求加興趣導向,不隨便跟風,偏執(zhí)而任性的做自己。本質(zhì)上來說,“賣什么”就是賣自己,賣自己的人格,認知,選擇,你首先是你產(chǎn)品的典型用戶群體,你才能敏銳感知客戶的需求。我們要對自己用戶的典型畫像特征有清晰的描述,從不同的使用人群,使用場景出發(fā)收集用戶的使用痛點,你要比用戶更知道自己需要什么。電商時代的核心痛點,仍然是產(chǎn)品供應鏈為王,不管是搜索電商,興趣電商,社交電商,最終都要落地到產(chǎn)品和服務上。
總結
只要我們能夠持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務,什么時候開始做電商都不算晚。
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