在如今電商時代，價格越來越透明，批發(fā)商零售商陷入囚徒困境，相互殺價行為尤為突出，渠道價格管控也尤為重要。天下熙熙攘攘，皆為利來利往，渠道商們無利可圖，最終會不得不放棄該產(chǎn)品的銷售，而不論該產(chǎn)品是否是知名品牌，是否暢銷。
就品牌形象管理而言，放棄零售價格的管控，也是災(zāi)難
品牌是顧客對企業(yè)產(chǎn)品的特定心理認(rèn)知，包括產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)知、外觀認(rèn)知，心理認(rèn)知，也包括價格認(rèn)知。不穩(wěn)定的零售價格，混淆了顧客對品牌的價格認(rèn)知，模糊了品牌的
價格定位，增強了顧客對品牌不信任感，降低了對品牌產(chǎn)品的購買信心，最終降低品牌美譽度及忠誠度
同是奶粉業(yè)，合生元，高端品牌奶粉引領(lǐng)者，視統(tǒng)一零售價為品牌生命線，同一規(guī)格產(chǎn)品，線上天貓、京東旗艦店、自有電商平臺媽媽100同價，線下2萬多家嬰童店
商超乃藥店同價，線上線下同樣統(tǒng)一價，這種價格管控能力，業(yè)界無出其右。數(shù)年來，合生元高端奶粉第一品牌地位穩(wěn)如泰山，嚴(yán)密的價格管控作用功不可沒
縱觀商家競爭慘烈的淘寶，天貓，京東等線上電商平臺，消費品大公司寶潔，美的，海爾OPPO等品牌產(chǎn)品的價格控制都非常到位，數(shù)十上百家的線上分銷商價格與官
方旗艦店的零售價保持高度一致，相同規(guī)格產(chǎn)品，與線下零售店的價格也保持同步。營銷導(dǎo)向品牌至上的中國新生代手機(jī)品牌主力暢銷產(chǎn)品OPPO-A5-7、OPPO-R9，線上、線下數(shù)萬家手機(jī)零售店統(tǒng)一售價1599元，2499元，其價格管控能力也不一般。
消費品營銷業(yè)界皆知追道價格管控的重要性，那為什么還有大批企業(yè)包括許多知名品牌的追道價格失控，引發(fā)價格崩盤呢?
第一企業(yè)高層受限于工作經(jīng)驗專業(yè)能力，特別是一些技術(shù)出身的高級管理者，不重視營銷，也無營銷管理豐富的副手，自然不重視道道價格管控
筆多數(shù)知名企業(yè)高層經(jīng)理人營銷，也深知道道價格管控的重要性，但是為了短期業(yè)績或是為了降低企業(yè)庫存羊化當(dāng)年度財務(wù)報表，不得已采用進(jìn)貨獎勵這種留下無
窮后患的溫道壓貨政策，對于一些營銷職業(yè)經(jīng)理人而言，季末年末業(yè)績達(dá)成率是道坎，季度年度業(yè)績達(dá)成獎金是種誘惑，若完不成任各與其被公司解雇，拿不到個人業(yè)結(jié)提成，那還不如急功近利渠道壓貨完成任務(wù)再說，至于渠道價格能否管控、是否影響品牌形象，那是以后的事。
