文：小清

要說現(xiàn)在的消費者最喜歡在哪里消費，要么是各大電商平臺，要么就是主播的直播間。僅在5月26日，也就是今年天貓618預(yù)售的第一天，李佳琦直播間的觀眾甚至超過了1億人。即使當(dāng)天每個人的消費額只有1元，淘寶當(dāng)天的收入都要上億。

除了我們熟知的淘寶外，京東和拼多多當(dāng)然不會放過618這個盛大的年中購物節(jié)。與此同時，京東618也在2022年創(chuàng)下新高，累計訂單金額超過3793億，與去年的3438億元相比，足足增長了10.3%。

并且，短視頻平臺如快手、抖音等紛紛加入戰(zhàn)局，各大主播的帶貨能力也是不小。不過，在網(wǎng)上購物往往只能通過別人的評價了解商品的質(zhì)量，因此我們看到的同一種產(chǎn)品甚至?xí)胁煌膹S家。更嚴重的是，一些商品還是假冒偽劣的產(chǎn)品，或是“貼牌”產(chǎn)品。

以我們熟知的南極人來看，其電商布局了60多個產(chǎn)品，包括服裝、家具、家紡、小家電、母嬰、個人護理等，涵蓋家庭生活、個人生活、社交場景、工作場景等。很多人都很奇怪，南極人的工廠為何如此龐大，能制造的產(chǎn)品種類竟然如此豐富？

事實上，南極人旗下的授權(quán)經(jīng)銷商多達數(shù)萬家。據(jù)統(tǒng)計，南極人授權(quán)供應(yīng)商總數(shù)為1839家，授權(quán)經(jīng)銷商總數(shù)為10311家，授權(quán)店鋪13258家。也就是說，我們所看到的南極人產(chǎn)品大多來自數(shù)千家供應(yīng)商。

不僅如此，南極人的研發(fā)費用和營收之間的差距也非常大。根據(jù)南極電商發(fā)布的2021年年報，其2021年營收38.88億元，歸母凈利潤則達到了4.77億元。相比之下，南極人2021年的研發(fā)費用約3596萬元，較2020年的4525萬元還下降了20.53%。

在研發(fā)團隊上，南極人的研發(fā)人員也比上一年減少了26人，僅剩84人，其中本科學(xué)歷的占比僅僅54.8%。難以想象，3596萬元的研發(fā)費用真的能撐起38.88億元的營收嗎？南極人要如何保持品牌在市場上的競爭力？

早在2008年，由于金融危機，各大企業(yè)都面臨業(yè)績下滑、訂單萎縮的問題，南極人也不例外。當(dāng)時，南極人的產(chǎn)品體系相對單一、款式陳舊，因此庫存積壓嚴重，貨物周轉(zhuǎn)也很緩慢。此時，南極人創(chuàng)始人張玉祥做出了生死攸關(guān)的決定，那就是轉(zhuǎn)型“品牌授權(quán)”。

張玉祥決定切斷運營了十多年的工廠生產(chǎn)，放棄銷售端的自營環(huán)節(jié)，啟動資產(chǎn)輕量化模式。不得不說，他的這一決定確實拯救了南極人，不僅使南極人節(jié)省了廠房、設(shè)備和倉庫的成本，還享受了“賣吊牌”的紅利。

最關(guān)鍵的是，南極人剛好趕上電商最紅火的時候。到2020年7月，南極人的市值甚至達到580多億元。由于南極人的口碑效應(yīng)，只要有南極人標志的商品就成了許多消費者光顧的地方。當(dāng)然，這也是因為南極人毫不吝嗇廣告投入。

一般來說，一條70元左右的褲子，只要換上南極人的標簽，價格就可以翻倍。不過，南極人的掛牌費用也不低。據(jù)了解，與南極人電商的合作除了要支付10萬元押金外，每年還必須支付18萬元的授權(quán)費。不僅如此，每賣出一件產(chǎn)品還有固定的費用。

不得不說，在電商強勢的背景下，吊牌模式確實給南極人帶來了巨額盈利，還帶領(lǐng)南極人走向了更大的合作。但是，南極人產(chǎn)品的質(zhì)量卻無法保障，讓眾多消費者陷入了迷茫。2022年315之前，京津冀消費者協(xié)會對市場上的羽絨服進行了監(jiān)測，結(jié)果掛牌南極人的羽絨服并不達標。之后，福建省市場監(jiān)管局抽檢了334批次產(chǎn)品的樣品，結(jié)果南極人按摩椅也不合格。

與此同時，南極人也面臨著內(nèi)衣市場激烈的競爭，如Ubras、蕉內(nèi)等內(nèi)衣品牌紛紛崛起。雖然這些品牌在名氣上還比不上南極人，但它們更懂得年輕人的喜好，了解年輕人的潮流、興趣。由此可見，南極人在通過品牌獲得利益的同時，還是要好好關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)意。

不過，南極人確實通過吊牌大獲成功，還無需在生產(chǎn)上花費太多的精力和金錢。很多企業(yè)就加入了這種方式，放棄自己通過研發(fā)打造的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而做起了賣吊牌的生意，比如北極絨、俞兆林、拉夏貝爾、花花公子等。但是，第一個吃螃蟹的還是恒源祥。

“恒源祥、羊羊羊”這句話可以說是眾多消費者心中的經(jīng)典，而恒源祥也是通過這句話，讓無數(shù)的消費者想起了恒源祥是轉(zhuǎn)賣羊絨線、羊毛衫等產(chǎn)品的。事實上，南極人也是學(xué)著恒源祥做起了生意。不過，恒源祥也有它的獨到之處。

早在1991年，恒源祥就開始探索“聯(lián)合體模式”，即與工廠合作，讓工廠使用恒源祥的品牌商標，利潤分給恒源祥一半。到2007年，恒源祥的收入達到了3億元，但其中80%以上都來自商標使用費。

值得一提的是，在2008年北京奧運會上，恒源祥簽約成為奧運會贊助商，并為中國奧運代表團設(shè)計了服裝。到2022年北京冬奧會，就是恒源祥第5次與奧運會進行合作。其中，奧運健兒可以帶走的“抱枕被”就是恒源祥提供的。

據(jù)統(tǒng)計，恒源祥為冬奧會提供6500個抱枕被，為冬殘奧會提供了2500個，還有9000幅印有“BEIJING2022”字樣的床旗。

總的來說，賣吊牌的模式確實省事，但商品質(zhì)量和性價比更加重要。不然，長此以往必然會被新興的品牌淘汰。你還知道哪些貼牌產(chǎn)品嗎？