燃財經(jīng)消息，618年中促銷狂歡節(jié)落下帷幕，國貨高端護(hù)膚品牌林清軒在618期間全渠道業(yè)績破億元，同比去年增長超過34.5%。除此之外，其在抖音業(yè)績也快速攀升，達(dá)到去年同期1000%的漲幅。
作為上海本土品牌林清軒在面臨總部及工廠科研中心2個月封閉情況下顯得格外艱難，但是，林清軒在4月卻實現(xiàn)全渠道業(yè)績同比12%，5月全渠道也同比增長15.9%。而在剛剛落幕的618大促中，林清軒山茶花油更是取得抖音電商爆款精華油排行榜第一，天貓面部爆款精華油排行榜TOP3的好成績，是榜單內(nèi)唯一超過500元單品。
林清軒實現(xiàn)銷量持續(xù)增長都得益于618的戰(zhàn)略布局。早在疫情封控前，林清軒就提前做足準(zhǔn)備，除了建設(shè)第二分倉協(xié)作線下門店和電商訂單發(fā)貨，還為19名主播配備全套直播設(shè)備，保證了直播間持續(xù)運營。生產(chǎn)車間流水線持續(xù)運作，4月1日保留一條生產(chǎn)線，約20個工人封閉循環(huán)生產(chǎn)，保證了618備貨充足。
營銷上，林清軒在“618賽前”持續(xù)制造品牌話題引爆流量，通過站外預(yù)熱引流+站內(nèi)精準(zhǔn)觸達(dá)為618業(yè)績引爆埋下伏筆。此外，今年618林清軒仍以傳統(tǒng)電商為主戰(zhàn)場，品牌在利用618的流量峰值提升品牌影響力和知名度的同時，積極打通線上線下渠道也是提高銷量的重要方式。為此，林清軒通過OMO模式沉淀粉絲會員，再線下承接高端服務(wù)，進(jìn)一步強化了消費者的品牌心智，最終形成復(fù)購。這不僅實現(xiàn)短期內(nèi)在618沖擊更高的業(yè)績，同時也促進(jìn)林清軒業(yè)績長紅發(fā)展。
而在當(dāng)下后疫情時代，林清軒通過打造線上線下OMO運營能力，保證618期間終端服務(wù)質(zhì)量。除了專注建設(shè)購物中心和百貨直營渠道外，林清軒持續(xù)開拓抖音、快手、視頻號、小紅書等新媒體渠道，在社交媒體平臺展開深度營銷推廣，以線上作為流量入口，線下以服務(wù)和體驗承接流量，CRM管理激活粉絲，助推“OMO模式”高效運轉(zhuǎn)，有效促進(jìn)會員的轉(zhuǎn)化和留存。
作者：曹楊
