今天是周六，對(duì)于打工人來說，這是休息日，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，這從來都是工作日。
上午約了老余杭的一個(gè)中字頭企業(yè)的負(fù)責(zé)人，不太熟，是東財(cái)校友會(huì)聯(lián)系的。他們想在杭州找個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，約了我。
對(duì)于這份工作我沒多大興趣，我就是想認(rèn)識(shí)下這個(gè)學(xué)長(zhǎng)，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。
他的公司離我家實(shí)在是太遠(yuǎn)了。我們約的早上8點(diǎn)半在他公司見面，我不想第一次就給老學(xué)長(zhǎng)留下不好的印象，起了一個(gè)大早，六點(diǎn)鐘多就出門了，地鐵9-1-3-5號(hào)，幾乎從9號(hào)起點(diǎn)坐到了5號(hào)終點(diǎn)，從東到西橫跨杭城，我人生第一次坐這么久的地鐵，感覺快到東北了，付了一個(gè)地鐵頂格票價(jià)。
就沖著這個(gè)距離，去學(xué)長(zhǎng)那里上班就不實(shí)際了，每天在路上時(shí)間得四五個(gè)小時(shí)。
我花了兩個(gè)多小時(shí)總算到了。公司在一個(gè)人工智能產(chǎn)業(yè)園里。
公司面積很大，辦公室里空空蕩蕩，裝修非常簡(jiǎn)潔，大廳門口很顯眼的掛著幾個(gè)大字，中資管金融研究院，名頭很大氣。從這個(gè)風(fēng)格看，很明顯學(xué)長(zhǎng)的辦公室是政府免租金給的。
我以前在青海西寧市，政府也免租金給過一千多平的辦公樓，還是精裝的。后來在蕭山開發(fā)區(qū)也拿過一層免租金的寫字樓。很多產(chǎn)業(yè)園都有這樣的招商引資政策，當(dāng)然了，你得花點(diǎn)手段。
接待我的是一個(gè)非常漂亮的小姑娘，膚白貌美大長(zhǎng)腿，堪比模特級(jí)，關(guān)鍵氣質(zhì)很好，并不媚俗。公司雇個(gè)這樣的女孩做行政的確很有牌面。
我這個(gè)學(xué)長(zhǎng)一打眼就看得出來長(zhǎng)期在體制中工作的人，給人就是那種不遠(yuǎn)不近的感覺，人與人之間距離的尺度拿捏得特別好，穿著干凈整潔，大方得體。說話溫和謙虛，思路清晰。
和學(xué)長(zhǎng)聊了起來。雖然是校友，但是也沒有感覺特別的親近。關(guān)鍵是我們職場(chǎng)履歷相差太多，他先后在財(cái)政部和銀行工作，屬于根正苗紅的正統(tǒng)金融路線。我則是一直在外經(jīng)商，屬于只管撈錢的草根金融路線。可以說是完全相反的兩個(gè)路線。
不過他對(duì)我有一點(diǎn)非常認(rèn)可，我的金融基礎(chǔ)扎實(shí)，還有超強(qiáng)的商務(wù)談判能力，這是東北人與生俱來的優(yōu)勢(shì)，到哪里都是自來熟。
老哥最后是希望我加盟的。因?yàn)樗L(zhǎng)期在北京，希望我在杭州幫他管理這個(gè)攤子。被我婉拒了。主要兩個(gè)原因，一個(gè)是離家太遠(yuǎn)了，坐地鐵兩個(gè)小時(shí)，開車還不知道要多久。還有就是薪酬并不高，賺錢的思路很不清晰。因?yàn)樗臀艺f這個(gè)研究院屬于公益性質(zhì)的，給政府跑項(xiàng)目不收費(fèi)，只靠政府補(bǔ)貼運(yùn)營(yíng)，那么我的業(yè)務(wù)提成咋算呢？他還提醒我私下拿錢很容易進(jìn)去，這簡(jiǎn)直把所有的財(cái)路斷了。
唯一讓你動(dòng)心的就是干行政的那個(gè)小姑娘，這位老哥也是真有本事，從哪里忽悠到這么漂亮的小姑娘，也不知道一個(gè)月給開多少錢。哈哈
中午老哥邀請(qǐng)我一起吃飯，被我謝絕了，最近減肥是我的重點(diǎn)項(xiàng)目，千萬(wàn)不能半途而廢。
和老哥分開后，我去見個(gè)從深圳過來的一個(gè)粉絲小哥，是我的東北老鄉(xiāng)。
因?yàn)樵缟掀鸬锰纾瑥膶W(xué)長(zhǎng)那里出來后一路上都是迷迷糊糊的。
和小哥見面后沒有任何隔閡，就像多年未見的兄弟一樣。這就是我們東北人，口音就是暗號(hào)，“你哪旮旯的？”
“我是東北滴?！?/p>
只要是大碴子味兒，那就哦了，暗號(hào)對(duì)上了，我們就成了勾肩搭臂的兄弟。
小哥昨天半夜到的杭州，也是睡眠不足，哥倆一人整了一杯咖啡，迷瞪地聊了一下午。
小哥年齡不大，90后，前幾年在北京玩B賺了些錢，后來跟著他們老大跑到深圳一起創(chuàng)業(yè)。
玩B這個(gè)東西先不說政策和認(rèn)知的問題，的確好多人靠它發(fā)了。我在杭州認(rèn)識(shí)幾個(gè)95后的小兄弟賺了上億的錢。前兩年簡(jiǎn)直像神話一樣的存在。不要說遠(yuǎn)的，我自己公司的一個(gè)股東就靠這個(gè)用幾十萬(wàn)賺了兩千萬(wàn)，要不是親眼所見，打死我也不信。
我就是一直不認(rèn)可這個(gè)東西的價(jià)值，所以錯(cuò)過了走上人生巔峰的機(jī)會(huì)。雖然早在2018年就和一個(gè)韓國(guó)人聯(lián)手搬磚，但是自己從沒投過，現(xiàn)在回想起來也挺可惜的。
當(dāng)時(shí)搬磚也真是賺錢，三天一趟，一次10%，干了一個(gè)月。主要是那時(shí)候韓國(guó)人玩瘋了，被我們中國(guó)人狠狠割了一把韭菜。
言歸正傳，眾所周知的原因，小哥原來的買賣肯定不行了，來我這里找項(xiàng)目。
我目前正在弄的就是那個(gè)給直播達(dá)人做供應(yīng)鏈金融以及制定節(jié)稅解決方案的生意。晚上回家后還在和凱哥線上討論。也找了銀行的朋友，看看能不能拿到資金，現(xiàn)在來看，銀行資金問題不大，有些銀行有專門這樣的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品可以對(duì)接?，F(xiàn)在主要還是研究下業(yè)務(wù)體系和風(fēng)控模型。
未來一個(gè)月我和凱哥可能會(huì)比較忙，要考察項(xiàng)目和市場(chǎng)，還要做個(gè)BP。當(dāng)然了還要找投資人，我個(gè)人傾向于找個(gè)300w的天使輪資金就差不多了，釋放個(gè)30%的股權(quán)。因?yàn)檫€要考慮后續(xù)股權(quán)融資的問題，開始不能放掉太多的股權(quán)。
找融資的事情交給凱哥就好了，他手里有很多專業(yè)的股權(quán)基金資方。如果找個(gè)人投資人我這面老板資源很多，但是我不想找，個(gè)人投資人后續(xù)資源太少，而且急功近利，事兒特別多。
實(shí)際上做生意沒有那么難，只要不停的認(rèn)識(shí)人，不停的聊，找到市場(chǎng)上的痛點(diǎn)，想辦法解決痛點(diǎn)就行了。
我們金融行業(yè)的底層邏輯就是解決客戶困難，收取費(fèi)用的行業(yè)。
這個(gè)供應(yīng)鏈金融和節(jié)稅項(xiàng)目就是市場(chǎng)的痛點(diǎn)，我們要想辦法解決它。既然底層邏輯通了，那就要做市場(chǎng)調(diào)研，搭建商務(wù)體系，建立風(fēng)控模型，討論技術(shù)難點(diǎn)了。
做生意的順序一定是這樣的，找項(xiàng)目-討論可行性和風(fēng)險(xiǎn)管理-確認(rèn)可行-找合伙人-找投資人-開始運(yùn)營(yíng)。
這就是一個(gè)完整的商業(yè)邏輯，缺一不可，萬(wàn)不可拍腦袋做生意。
明天是family day，陪女兒，不工作了，我準(zhǔn)備親自下廚給女兒做兩個(gè)地道東北菜，拔絲地瓜和地三鮮。
明天晚點(diǎn)給大家講講義哥年輕時(shí)做基金經(jīng)理炒期貨的事情，也很有意思。
喜歡義哥就點(diǎn)贊關(guān)注，義哥給你看一個(gè)不一樣的金融江湖。也可以私信義哥，交個(gè)朋友，義哥是東北人，喜歡交朋友。
