作為一名IT從業(yè)者，我來說說我的看法。

首先，對(duì)于40歲的技術(shù)研發(fā)人員來說，如果想開啟自己的創(chuàng)業(yè)之旅，除了要有一定的技術(shù)儲(chǔ)備之外，還需要有一定的客戶資源儲(chǔ)備，或者是已經(jīng)有了一個(gè)獲取客戶資源的渠道，這是非常重要的。

從當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境來看，IT工程師自主創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)還是非常多的，隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和應(yīng)用，未來產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域會(huì)逐漸釋放出大量的軟件開發(fā)需求，如果能夠在一個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行深耕和積累，那么很有可能會(huì)為自己開辟出一個(gè)較大的價(jià)值空間。

對(duì)于個(gè)體創(chuàng)業(yè)者來說，如果想憑借自己的力量來撬動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，或者是找到自己的發(fā)展著力點(diǎn)，一定要借助于平臺(tái)的力量，不同的平臺(tái)能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者帶來不同的資源支撐。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本身就是平臺(tái)化時(shí)代，大數(shù)據(jù)、人工智能等平臺(tái)為企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新提供了支撐，也為大量創(chuàng)業(yè)者帶來了新的舞臺(tái)，所以當(dāng)前的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者一定要重視如何利用技術(shù)平臺(tái)來為客戶服務(wù)。

技術(shù)平臺(tái)解決的是技術(shù)問題，但是還需要借助于行業(yè)資源整合平臺(tái)來完成客戶資源的積累，這是一個(gè)過程，但是一定要先找到自己進(jìn)入資源平臺(tái)的切入點(diǎn)，目前互聯(lián)網(wǎng)有眾多行業(yè)資源整合平臺(tái)，不同的平臺(tái)往往也有自己所專注的行業(yè)領(lǐng)域（裝備制造、教育、醫(yī)療等），可以根據(jù)自身的發(fā)展規(guī)劃來加入相應(yīng)的平臺(tái)，雖然早期會(huì)有一些困難，但是只要能夠堅(jiān)持下來，也會(huì)逐漸完成自己的初期積累。

我從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年，目前也在帶計(jì)算機(jī)專業(yè)的研究生，主要的研究方向集中在大數(shù)據(jù)和人工智能領(lǐng)域，我會(huì)陸續(xù)寫一些關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面的文章，感興趣的朋友可以關(guān)注我，相信一定會(huì)有所收獲。

如果有互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等方面的問題，或者是考研方面的問題，都可以私信我！

主要是本人是全棧架構(gòu)師，做的了業(yè)務(wù)，寫的了前后端代碼，自個(gè)運(yùn)維也沒問題。做過某些企業(yè)高管。受夠替老板背鍋，當(dāng)工具人被企業(yè)用完就扔的日子了。其他人引以為戒啊。

其實(shí)出來單干，我覺得如果你技術(shù)過關(guān)了，差的是銷售和產(chǎn)品，具體是指銷售思路和方向，產(chǎn)品是指產(chǎn)品解決方案，怎樣才能更好的對(duì)接好客戶。如果才開始，你面對(duì)的困難是，技術(shù)方面，自己全做，精力會(huì)跟不上，有段時(shí)間沒收入；其次銷售思路和方式一定要想好；再就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，如果用技術(shù)員的思維去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，我想告訴你的就是，這個(gè)產(chǎn)品趁早放棄。所以你現(xiàn)在面對(duì)的是，前期沒收入，全是花錢。然后你的了解銷售，產(chǎn)品經(jīng)理，技術(shù)員。幾乎所有的工作你都得包攬，非常心累。如果你有很多資金，當(dāng)我沒說。

再就是找合伙人，這個(gè)非常難，如果你沒有明確的方向，對(duì)除了技術(shù)外的不了解，剩下給你的除了一地雞毛，什么都剩不下。當(dāng)你有了明確的方向，具體事物都有計(jì)劃后，才能找合伙人，人品最重要?？傊严Ｍ耐杏诤匣锶藭r(shí)，你就已經(jīng)失敗了一半了。

很高興回答你的問題，因?yàn)槲夷壳耙彩亲咴趧?chuàng)業(yè)的路上，路很難走但每走一步都很知足，在這里我分享幾個(gè)獲客渠道，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

1、朋友介紹，在初創(chuàng)階段，能夠利用的人脈就是自己身邊的朋友，可以大方地向朋友坦露自己的心聲，讓身邊的朋友都知道你是做什么的，你能夠?yàn)樾袠I(yè)創(chuàng)作哪些內(nèi)容，這樣當(dāng)朋友的朋友有這方面需求的時(shí)候，他能夠第一時(shí)間就把你推薦給他人，依據(jù)這種關(guān)系網(wǎng)，前期來慢慢的推廣自己的業(yè)務(wù)。

2、網(wǎng)上宣傳+自媒體，無論是前期的百度推廣還是現(xiàn)在的自媒體行業(yè)，人人都可以做并且門檻都比較低，我關(guān)注的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有在網(wǎng)上做推廣，并且隨著自身做自媒體的加深，每天都在分享創(chuàng)業(yè)路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這樣也能吸引一大批粉絲用戶，現(xiàn)在在網(wǎng)上找開發(fā)人員的用戶很多，一來二去也是可以拿到客戶資源的。

3、豬八戒威客+程序員客棧，如果你是企業(yè)可以在豬八戒上注冊(cè)商鋪，上傳一些典型案例裝修自己的店鋪，可以參與競(jìng)標(biāo)也可以客戶主動(dòng)找上你，成交之后就可以參與制作了。程序員客棧同樣開通賬戶，完善資料之后如果合適的話會(huì)有客戶主動(dòng)找到你，這也是一種獲客渠道。

4、多在一些知識(shí)付費(fèi)網(wǎng)站留下自己的作品，比如CSDN、掘金等博客類網(wǎng)站上傳自己的項(xiàng)目或者源碼，這種也可以作為一種長(zhǎng)期的付費(fèi)項(xiàng)目來收益。

總結(jié)下來目前也就這么多，小伙伴們?nèi)绻衅渌玫慕ㄗh在評(píng)論區(qū)進(jìn)行留言談?wù)摗?/p>

我當(dāng)時(shí)出來創(chuàng)業(yè)，是靠以前積累的老關(guān)系網(wǎng)，找了5個(gè)第一批客戶，然后做出了口碑，后來老客戶幫忙介紹新客戶，慢慢轉(zhuǎn)了起來

一，首先花點(diǎn)錢在程序員客棧之類的優(yōu)質(zhì)的皮條平臺(tái)占個(gè)好位置，很多小型創(chuàng)業(yè)公司更愿意找個(gè)人合作而不愿意被公司忽悠。

二，銷售的真理—每一個(gè)做成的客戶背后至少有三個(gè)潛在客戶，所以初期你不一定要到處跑客戶，但一定要做到，現(xiàn)有的客戶一定會(huì)向別人推薦你，哪怕吃點(diǎn)虧，360有一句話沒錯(cuò)，用戶量為王，你想辦法攥著幾十個(gè)小企業(yè)的數(shù)據(jù)，那就不發(fā)愁生活了

18年生病以后在一個(gè)小公司，今年接了一個(gè)教學(xué)系統(tǒng)的項(xiàng)目，客戶要的內(nèi)容很充實(shí)，自己一個(gè)人干后端SpringBoot，前端Vue，App用Flutter，自己測(cè)試，自己部署?？蛻暨€挺滿意。我也快40的人了。自己干的多，工資不多。

找個(gè)合伙人

，他負(fù)責(zé)銷售

80年代的這一批程序員很多人到了這個(gè)尷尬的年紀(jì)。大部分人其實(shí)都是代碼的搬運(yùn)工，做到技術(shù)頂端或轉(zhuǎn)管理成功的不多，而且這個(gè)年紀(jì)剛好是上有老下有小，壓力可想而知。在這個(gè)年紀(jì)找工作沒有任何優(yōu)勢(shì)，職業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，所以很多人就想單干?；氐街黝}，技術(shù)牛叉，執(zhí)行力強(qiáng)，可以找外包項(xiàng)目，比如豬八戒，但這種外包基本上性價(jià)比非常低。其次，找營(yíng)銷搭檔，初創(chuàng)公司得先活著，把自己不善長(zhǎng)的交給搭檔做

你是前輩，我才31，我覺得在單干之前你得綜合考慮清楚成本，起碼你現(xiàn)在已經(jīng)有一份穩(wěn)定的副業(yè)收入，這樣創(chuàng)業(yè)初期即使一直沒客戶也能靠副業(yè)過渡，你的企業(yè)才可以慢慢的逐步扎根發(fā)展，才會(huì)越來越好。