36氪獲悉，全流程智能營(yíng)銷SaaS服務(wù)商勵(lì)銷云再獲數(shù)億元人民幣B+輪融資。本輪融資由Telstra Ventures澳電創(chuàng)投領(lǐng)投，達(dá)晨財(cái)智、58神騏資本及老股東君聯(lián)資本跟投，資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷，躍為資本擔(dān)任本輪融資獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。此前，勵(lì)銷云于去年內(nèi)完成了Pre-B輪、B輪融資，投資方包括君聯(lián)資本、某互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)資本。
據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的SaaS行業(yè)研究報(bào)告顯示，到2023年，中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)規(guī)模將突破1300億元，較十年前增加近38倍。這背后的推動(dòng)原因，不僅包括產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、“新基建”戰(zhàn)略的大背景，也有互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見(jiàn)頂、疫情導(dǎo)致線下獲客受阻等因素的推動(dòng)。今年能明顯感覺(jué)到，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷SaaS賽道融資增多，迎來(lái)了小爆發(fā)期。
勵(lì)銷云成立于2014年，是一家B2B數(shù)字化智能銷售系統(tǒng)服務(wù)商，針對(duì)B2B企業(yè)在營(yíng)銷獲客方面的剛需，為全國(guó)中小企業(yè)提供覆蓋“獲客-篩客-管客-數(shù)字化倉(cāng)儲(chǔ)-客服運(yùn)營(yíng)”的一體化SaaS類服務(wù)，著力幫助企業(yè)“低成本、高效率”的開(kāi)發(fā)新客戶和經(jīng)營(yíng)老客戶。
勵(lì)銷云創(chuàng)始人兼CEO徐國(guó)榮告訴36氪，勵(lì)銷云以CRM產(chǎn)品起家，在發(fā)現(xiàn)B2B企業(yè)在營(yíng)銷獲客剛需后，從CRM向營(yíng)銷獲客Martech延伸，開(kāi)辟B2B主動(dòng)式智能獲客產(chǎn)品線，包括勵(lì)銷搜客寶、勵(lì)銷CRM、勵(lì)銷SCRM等，覆蓋到了售前、售中、售后全流程。
勵(lì)銷云生態(tài)
截止目前，勵(lì)銷云業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)上千個(gè)城市，服務(wù)上萬(wàn)家企業(yè)客戶、數(shù)百萬(wàn)一線銷售人員。2022年上半年的疫情中，勵(lì)銷云通過(guò)“直銷-渠道-客戶成功”的模式，幫助中小企業(yè)客戶復(fù)工復(fù)產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收逆勢(shì)翻倍增長(zhǎng)。
勵(lì)銷云創(chuàng)始人兼CEO徐國(guó)榮告訴36氪，一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的營(yíng)銷獲客包括從客戶線索的獲取到合同簽訂再到老客戶經(jīng)營(yíng)，而勵(lì)銷云B2B主動(dòng)式獲客智能銷售系統(tǒng)解決的就是B2B企業(yè)銷售過(guò)程中各個(gè)鏈條的問(wèn)題。其中的壁壘在于行業(yè)know-how的積累，也就是說(shuō)服務(wù)的客戶越多、行業(yè)數(shù)據(jù)積累得越多，勵(lì)銷云的“營(yíng)銷-銷售-服務(wù)”一體化智能銷售SaaS平臺(tái)提供的服務(wù)也會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)。
勵(lì)銷云正在借助外部合作方和資本自我迭代，目前，勵(lì)銷云已進(jìn)入騰訊云創(chuàng)新生態(tài)，實(shí)現(xiàn)銷售體系共享、中臺(tái)能力共建，鏈接服務(wù)4000多萬(wàn)中小企業(yè)和十幾億微信用戶群體的強(qiáng)大輻射能力。
勵(lì)銷云創(chuàng)始人兼CEO徐國(guó)榮表示，勵(lì)銷云將持續(xù)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新突破及場(chǎng)景化解決方案，構(gòu)建營(yíng)銷服一體化SaaS平臺(tái)，助力中小企業(yè)銷售生產(chǎn)力持續(xù)升級(jí)。
