自2022年2月11日起，字節(jié)跳動獨立站Dmonstudio在官網(wǎng)宣布關(guān)閉網(wǎng)站運營，標志著字節(jié)在獨立站板塊的嘗試失敗。

　　有一段時間，很多人對此事感到震驚。

　　由于字節(jié)跳動的巨大流量，國內(nèi)跨境電商獨角獸SHEIN的目標誕生了，但在不到幾個月的時間里就結(jié)束了，這也讓許多試圖在獨立站業(yè)務中試水的跨境企業(yè)望而卻步。

　　對于跨境電商來說，品牌出海已經(jīng)成為突破跨境電商困境的有力工具。Anker和SHEIN的成功都證明品牌出海是跨境電商未來的發(fā)展方向。

　　這個行業(yè)已經(jīng)從上半場進入下半場。

　　但是品牌出海不僅僅是簡單的功夫，很多跨境企業(yè)商家在經(jīng)營的路口左右猶豫，但仍然找不到適合品牌發(fā)展的模式。

　　01傳統(tǒng)平臺模式過時?

　　對于許多跨境電商企業(yè)來說，亞馬遜等平臺的品牌營銷模式是一種傳統(tǒng)而穩(wěn)定的出海方式。眾所周知，許多跨境電子商務是在電子商務平臺上發(fā)展壯大的。

　　該平臺的優(yōu)勢也很明顯：亞馬遜和阿里巴巴的阿里快遞都有一個相對完善的系統(tǒng)。從排水到運營和物流，這些平臺已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。對于那些想從零開始經(jīng)營自己品牌的企業(yè)來說，這種方便的運營顯然可以節(jié)省大量的時間和早期投資成本。

　　特別是很多平臺都有自己的流量，可以在品牌運營之初帶來高曝光度。Anker是典型的領(lǐng)導者之一，他曾經(jīng)在亞馬遜上成名。

　　在接受媒體采訪時，創(chuàng)始人人曾在接受媒體采訪時提到，他選擇亞馬遜的原因很簡單。

　　自成立第一天以來，Anker一直在思考如何面對歐美市場，以及消費者如何銷售商品。亞馬遜是深入歐美消費者的最佳方式，甚至是唯一的渠道。

　　所以Anker自入駐后的第一天，就試圖在亞馬遜上找到那些快速增長且沒有很好產(chǎn)品供應的品類，以此為切入口，直擊黃龍。

　　當Anker有一定的銷量時，企業(yè)會利用亞馬遜上VOC消費者的聲音，關(guān)注用戶的反饋，進而促進產(chǎn)品的進一步升級。

　　通過這樣一個良性循環(huán)，我們真正實現(xiàn)了智能配件領(lǐng)域的頂級。Anker在亞馬遜的第一年銷售額為1900萬元，到2018年已經(jīng)達到52億元。年增長率超過50%。

　　Anker的成功也成為許多跨境電商企業(yè)的模板。每個人都希望在平臺上找到一個獨特的產(chǎn)品爆點。

　　然而，事與愿違。近年來，隨著電商平臺影響力的減弱和事故的不斷發(fā)生，如2021年亞馬遜頻繁的封號事件爆發(fā)，全球易購破產(chǎn)，歐盟增值稅新規(guī)的出臺，進一步增加了出口歐盟市場賣家的綜合稅負，平臺模式陷入危機。

　　跨境電商企業(yè)在內(nèi)憂外患之下，轉(zhuǎn)向獨立站，這條新興軌道再次成為跨境電商企業(yè)的救命稻草。

　　獨立站模式可靠嗎?

　　眾所周知，獨立站并不是什么新鮮事，但近年來，它越來越成為跨境電商圈的熱點。許多企業(yè)試圖在這條賽道上創(chuàng)造一條血路。

　　根據(jù)Marketplacepulse的數(shù)據(jù)，2021年第四季度，獨立站巨頭Shopify的營業(yè)額超過540億美元，接近亞馬遜市場的50%。

　　在過去的幾年里，Shopify商家的整體增長速度已經(jīng)超過了亞馬遜的第三方賣家，賣家數(shù)量翻了一番多，商家也不斷入駐。

　　與亞馬遜平臺相比，獨立電臺的模式更加靈活。擁有自己獨立的站點名稱，可以直接面對消費者。與平臺模式相比，回報周期短且大，流量導向具有較強的客戶獲取能力。歐美消費者對獨立電臺的接受度相當高。經(jīng)營良好的企業(yè)可以在短期內(nèi)迅速獲得巨大的流量和客戶。

　　獨立站獨角獸SHEIN，我們多次提到，是獨立站模式的受益者。

　　根據(jù)Pipersandler的報告數(shù)據(jù)，shen已經(jīng)成為美國青少年最喜歡的電子商務網(wǎng)站的第二名。去年4月，shen超越亞馬遜，成為多個國家下載量最大的購物應用。

　　做非標準化產(chǎn)品，擁抱社會化推廣，SHEIN在這兩條出路上做到了極致。抓住了社交網(wǎng)絡(luò)名人效應的起飛，迅速主導了以自身為中心的供應鏈，徹底實現(xiàn)了從流量到產(chǎn)品、從產(chǎn)品到物流、從物流到消費者的全品牌運營模式。

　　但是shein的模式很難復制。就像文章開頭提到的dmonstudio一樣，即使復制了shein的模式，背靠著tiktok月活超過10億的巨大流量，依然沒有取得任何成績，倉促結(jié)束。更不用說那些不如dmonstudio的獨立站了。

　　此外，流量的急劇下降也成為許多獨立電臺麻煩的根源之一。去年11月，F(xiàn)acebook廣告作為獨立電臺流量的主要來源，轉(zhuǎn)化率急劇下降，這意味著賣家花了同樣的錢，但訂單量不像以前那么多了。這對于依靠交通來振興的獨立電臺來說更是雪上加霜。

　　03雙軌并行開始流行。

　　所以，難道沒有一個好的方法來成功打造自己的品牌嗎?

　　不，目前很多跨境電商企業(yè)都找到了一條新的道路，那就是平臺與獨立站并行。

　　對于一些早期起步的跨境電商企業(yè)來說，盲目燒錢打造獨立電臺，容易適得其反，先把自己的成本燒掉而不獲得流量。

　　獨立站的布局非常重要，但像亞馬遜這樣的成熟平臺也是重中之重。這兩種模式的并行發(fā)展不僅可以有效平衡風險和收益，而且可以實現(xiàn)更加多樣化的發(fā)展。連接消費者和產(chǎn)品，真正實現(xiàn)良性循環(huán)和長期發(fā)展。

　　當然，對于不同的企業(yè)，品牌發(fā)展的模式也不同，面臨著各種各樣的問題。但即使是在亞馬遜上取得了相當大的成就，Anker也逐漸在布局自己的獨立電臺。雙軌模式已成為一種趨勢。

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