01

踢走孫東旭，留下董宇輝

“錢沒(méi)了可以再掙，工作沒(méi)了可以再找，朋友沒(méi)了可以再交，愛(ài)情沒(méi)了可以再遇，你生來(lái)就一無(wú)所有，何懼從頭再來(lái)?！?/p>

這是董宇輝在直播間說(shuō)過(guò)的話，現(xiàn)在看來(lái)格外感慨。

最近董宇輝和東方甄選的事，發(fā)酵程度已經(jīng)超過(guò)了媒體的應(yīng)對(duì)能力。兩分鐘一個(gè)新情況，寫的速度都快跟不上事態(tài)發(fā)展了。

導(dǎo)火索是專場(chǎng)小作文的作者之爭(zhēng)。12月6日，東方甄選官方賬號(hào)評(píng)論稱，每一篇專場(chǎng)小作文都是：

“主播在鏡頭前，背后是文案創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)、拍攝團(tuán)隊(duì)、剪輯團(tuán)隊(duì)的小伙伴們協(xié)作”。

此番表態(tài)惹得董宇輝的“粉絲們”不滿：

明明此前俞敏洪親自說(shuō)過(guò)，小作文都是宇輝寫的，小編這么說(shuō)，不是背刺宇輝嗎？

12月13日，東方甄選市值一天蒸發(fā)掉40億港元。第二天，董事長(zhǎng)俞敏洪和CEO孫東旭神情凝重地出現(xiàn)在鏡頭面前，各自認(rèn)錯(cuò)、道歉。

到12月16日，最近一周鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的東方甄選“小作文”事件，終于接近尾聲。東方小孫（孫東旭）被免去東方甄選CEO職位，董宇輝和俞敏洪也一起做了一場(chǎng)直播。

吃瓜群眾們好像看了一場(chǎng)權(quán)謀劇——皇帝為了武將，把宰相干掉了。什么情況？

我們來(lái)復(fù)盤一下事情的全過(guò)程，如果“小編”真的是小編，在東方甄選官方賬號(hào)發(fā)表不當(dāng)言論后，只需5分鐘，作為CEO的孫東旭完全有能力知曉事件并立即刪帖，這是作為一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)的基本要求！

然后把負(fù)面影響控制在最小，并開除所有涉事員工，除非他根本“不想”這么干。

有沒(méi)有一種可能這正是孫東旭的布局——預(yù)判到未來(lái)的東方甄選的故事和增長(zhǎng)不可再續(xù)，這時(shí)候挑起內(nèi)部的矛盾外部化對(duì)他而言有利。

一方面如果東方小孫下課了，那么接下來(lái)再大筆減持啥的名正言順。

“哥我真的想和你一直干下去，奈何網(wǎng)友不允許。我先在外面自己闖一下，看看能不能搞個(gè)事（套現(xiàn)）以后說(shuō)不定兄弟們有其他的落腳處?！?/p>

以俞的性格絕對(duì)也是不加為難，網(wǎng)友也恨不得他早點(diǎn)撤，于是順理多拿點(diǎn)現(xiàn)金，現(xiàn)在正是全中國(guó)最缺現(xiàn)金的時(shí)候，機(jī)會(huì)遍地都是。

否則你實(shí)在無(wú)法想象一個(gè)搞電商的公司，危機(jī)應(yīng)對(duì)能力這么差——事情鬧大了，免職孫東旭，又把董宇輝，叫回來(lái)一塊直播，搞得所有人都很尷尬。

02

東方甄選一直想要第二個(gè)董宇輝

俞敏洪的這步棋，不能說(shuō)差，只能說(shuō)他沒(méi)得選。

踢走孫東旭，留下董宇輝，意味著老俞的腦子還是很清醒的——

他搞的模式往大了說(shuō)是知識(shí)加帶貨概念的結(jié)合，往小了說(shuō)，就是董宇輝。

東方甄選主要靠抖音來(lái)賣貨，董宇輝個(gè)人抖音粉絲已經(jīng)突破2000萬(wàn)，尤其是小作文事件發(fā)酵以后，更是7天粉絲怒漲500萬(wàn)，成為大贏家。

而東方甄選的粉絲大概2600萬(wàn)左右，僅從這個(gè)數(shù)字粗略地看，董宇輝個(gè)人的流量可能就占到了70%左右。

你能想象一個(gè)銷售員的業(yè)績(jī)占了全公司70%是什么概念嗎？這就是東方甄選的現(xiàn)狀。

現(xiàn)在的董宇輝幾乎是全網(wǎng)最熱帶貨主播，而且還是輿論全面倒向他的，上次這樣的人是刀郎。

羅永浩說(shuō)五個(gè)億的董宇輝一大堆人想挖。

他走了，這份影響力不會(huì)留在東方甄選，更不可能留在俞敏洪這，只會(huì)被帶走。

所以，和董宇輝做切割，就是砸東方甄選的招牌。無(wú)論老俞覺(jué)得孫有多么好用，都必須壯士斷腕，踢走小孫，留下小董。

但這是俞敏洪想要的嗎？

絕對(duì)不是！

俞敏洪想要的東方甄選應(yīng)該是一個(gè)平臺(tái)，而非深度綁定“帶貨明星”IP的流量公司。

早在俞敏洪創(chuàng)業(yè)初期，他就請(qǐng)了一個(gè)老師，這位老師成為了北京城教GRE數(shù)學(xué)邏輯最好的老師。然而，沒(méi)過(guò)多久，這位老師認(rèn)為俞敏洪什么課都能講，唯獨(dú)自己這門課講不好，所以新東方離不開他，因此他要求加薪。

俞敏洪問(wèn)他應(yīng)該拿多少工資才合適，老師回答至少四分之一的收入應(yīng)該歸他。俞敏洪果斷拒絕了，但這位老師堅(jiān)持要求加薪，最后甚至拒絕去上課，把學(xué)生們晾在教室里。

俞敏洪不得不退還了差不多一半的學(xué)費(fèi)給學(xué)生們。而自此之后，俞敏洪就學(xué)會(huì)了不能把雞蛋放到一個(gè)籃子里，每門課都配2-3名老師，GRE數(shù)學(xué)邏輯這門課則配了5位老師。這也形成了新東方的管理風(fēng)格，對(duì)出名的老師給予行業(yè)高薪，但也忌憚甚至防范和打壓。

然而因?yàn)楦鞣N因素，加上董宇輝自身的實(shí)力與魅力，讓他，早已經(jīng)不是一名普通員工了。他的價(jià)值和影響力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大多數(shù)人的想象——已經(jīng)成為一個(gè)超級(jí)IP。

更關(guān)鍵的是俞敏洪沒(méi)有辦法，也沒(méi)有資源再造一個(gè)“董宇輝”。這就是瘋狂小楊哥說(shuō)的：

“臺(tái)詞常有，梅蘭芳只有一個(gè)?！?/p>

東方甄選和俞敏洪本人想要再來(lái)幾個(gè)張宇輝、劉宇輝，那很難做到。這也難怪為啥東方小孫走得那么干脆、決絕。

因?yàn)槿绱司秤鱿?，老板和公司是沒(méi)得更好的選擇。

03

東方甄選和俞敏洪，還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，董宇輝小作文和孫東旭下課背后本質(zhì)上是俞敏洪的平臺(tái)化思維、供應(yīng)鏈思維，和獨(dú)角獸流量明星的矛盾。

俞敏洪是商人，是老板，他的目的是提供一個(gè)平臺(tái)，讓多個(gè)主播來(lái)為他服務(wù)。他不希望某一個(gè)獨(dú)角獸流量明星來(lái)獨(dú)占整個(gè)平臺(tái)，這樣子對(duì)他來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)比較大，并且一旦這種流量明星離開的話，對(duì)他的平臺(tái)來(lái)講是致命的打擊。

所以孫東旭就是看清楚了這一點(diǎn)，早就在給自己謀劃退路了。

在2023年2月，他以每股55.6115港元高位的價(jià)格賣出了193萬(wàn)股，套現(xiàn)了1.07億港元的現(xiàn)金。

第二天，他再次以56.9451港元的均價(jià)售出了193萬(wàn)股，再次獲得了1.1億港元的現(xiàn)金。

在短短的兩天內(nèi)，孫東旭獲得了超過(guò)2億港元的現(xiàn)金。

直到12月16日，一切矛盾總爆發(fā)，東方小孫終于全身而退，堪稱東方甄選一級(jí)退堂鼓表演藝術(shù)家。

那么俞敏洪和東方甄選的問(wèn)題到底出在哪？竊以為主要在商業(yè)模式上。新東方一開始主打的是情懷，可是本質(zhì)上是一個(gè)依附于大平臺(tái)的零售公司。好比是“抖音”大賣場(chǎng)中的那么幾間商鋪。

零售業(yè)的核心是成本和效率，而，掌握成本和效率的核心是渠道。事實(shí)上從頭到尾東方甄選就沒(méi)有真正意義上自己的渠道，一個(gè)百貨公司連自己的核心賣場(chǎng)物業(yè)都沒(méi)有，那天房東“抖音”覺(jué)得你交的“租金”價(jià)值不行了，差不多也是倒閉的那天了。

事實(shí)上，如今與巔峰時(shí)期相比，東方甄選的各項(xiàng)數(shù)據(jù)已有回落。例如在進(jìn)入2023年后，就有數(shù)據(jù)顯示，東方甄選主號(hào)“東方甄選”直播間的GMV持續(xù)下滑。

另一方面，自2022年下半年以來(lái)，一直以內(nèi)容電商為主線的抖音就開始發(fā)力“人找貨”的貨架電商。面對(duì)新開辟的戰(zhàn)場(chǎng)，抖音顯然會(huì)向其更多的傾灌流量，而對(duì)于抖音商城的重視和加碼多少就會(huì)影響到內(nèi)容電商。

這個(gè)情況，俞敏洪和東方甄選能不能翻身呢？其實(shí)還是有機(jī)會(huì)的——

摒棄做零售店的思維，去做供應(yīng)鏈；摒棄賺快錢的思維，去挖掘長(zhǎng)期價(jià)值。

前期的內(nèi)容直播商業(yè)模式，憑借主播聲量、嘉賓流量以及自營(yíng)商品品牌口碑，讓東方甄選已經(jīng)度過(guò)了引流階段。

接下來(lái)就是要找到一個(gè)董宇輝們與東方甄選平臺(tái)的平衡點(diǎn)，把董宇輝這些人的流量?jī)r(jià)值和平臺(tái)深度綁定。

這是一種經(jīng)營(yíng)“私域流量”的套路，簡(jiǎn)而言之就是把那些認(rèn)定、認(rèn)可“東方甄選”的忠實(shí)用戶變成單飛的底氣。

說(shuō)白了就是把“流量鏈”和“供應(yīng)鏈”整合起來(lái)。以農(nóng)產(chǎn)品帶貨為例，就是，讓農(nóng)業(yè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里上的每個(gè)人都受益，農(nóng)民、工廠、快遞，都能掙點(diǎn)錢。

通過(guò)平臺(tái)的參與，能讓整個(gè)過(guò)程效率更高、品質(zhì)更好、農(nóng)殘更少、消費(fèi)者得到更優(yōu)惠的價(jià)格。

這才是俞敏洪和東方甄選真正應(yīng)該做的事。

然而這很難，尤其是選擇了董宇輝，放棄孫東旭后變得更難。這也說(shuō)明俞敏洪正在妥協(xié)。

一想到過(guò)去新東方投資的在線教育幾乎無(wú)一例外的失敗了，對(duì)于他的判斷能力實(shí)在不敢恭維。

真正決定大佬和大佬差距的不是酒量，而是戰(zhàn)略選擇！

然而正如董宇輝所說(shuō)：“前路漫漫亦燦燦，往事堪堪亦瀾瀾?！边^(guò)去的事情已經(jīng)不能換回，未來(lái)的事物還來(lái)得及。

但愿東方甄選能挺過(guò)難關(guān)，找到自己的轉(zhuǎn)型之路吧。