你聽過花西子嗎？

靠李佳琦出圈的“國貨之光”花西子，憑借著“高顏值”俘獲了眾多國內外消費者的心，讓大家直呼：根本就不忍心用??！

憑借著把東方美學玩到極致，花西子打破中國品牌“廉價批量”的海外刻板印象，開始在國際市場中嶄露頭角，逐漸形成了一股新的趨勢。

花西子正式進軍海外市場是2021年3月1日，在亞馬遜日本站開始銷售。在售價趕超“香奶奶”的情況下，其同心鎖口紅沖進日本亞馬遜口紅銷售榜（小時榜）前三。

首戰(zhàn)大捷的花西子并沒有止步在平臺，2021年5月份開始布局自己的獨立站，支持40多個國家和地區(qū)的消費者購買產品。隨后在歐美市場的黑五購物節(jié)當天，花西子產品一度賣斷貨，銷售額連續(xù)翻番。甚至有外國消費者隔空喊話，想來中國代購花西子，火爆程度可見一斑。

其實不止花西子，李子柒、小米等眾多品牌爆紅外網的底層邏輯，并沒有那么復雜。

在中國品牌出海的大浪潮下，如何找準品牌定位，吸取成功案例的出海經驗，對于一眾跨境賣家來說尤為重要！

顏值即正義·才華即自由

prettiness scale

花西子每款產品的背后都有一個文化母體，像同心鎖、并蒂蓮、百鳥朝鳳都代表著古時人們對美好感情與生活的期許。我們經常說民族美就是世界美,花西子將這些東方文化元素傳遞出去，這就是國貨美妝出海強有力“矛”和“盾”。

與其他僅在外部包裝下功夫的品牌產品不同，花西子獨創(chuàng)復刻東方傳統(tǒng)工藝，傳承微雕、浮雕等多種精妙技藝，把中國微雕藝術搬到產品上，在方寸大小之間展現錦繡山河的恢弘與壯麗。藝術品般的產品，一經預告便火遍全網。

無論是產品還是品牌，花西子從始至終都保持著“高顏值人設”，國風文化的品牌調性屹立不倒，將中華美學發(fā)揮地淋漓盡致。

美妝受眾大部分就是女性群體，感性消費人群不在少數。有數據調查顯示，25%的消費者在購買產品時，會格外關注產品的外觀和包裝，21%的消費者會為跨界聯名或者限量版產品買單。

花西子從一開始就有了很清晰的品牌定位，也是它快速崛起的關鍵點。回歸我們本身，想要做好品牌出海，品牌調性、品牌定位、市場細分、品牌故事、設計款式、包裝等都需要設定好，并符合目標市場的使用需求。

好的品牌一定是有核心的記憶元素，有可能是顏色，有可能是味道，也有可能是LOGO，但最終都是品牌文化。

因此，品牌定位，決定產品的影響力。

全面本土化·東方美即世界美

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另外花西子摒棄”爆款復用”思維，全方位實行本土化策略非常值得同行參考。

1、根據海外不同的消費人群，打造個性化產品——

例如日本崇尚極簡主義，注重細節(jié)，在產品設計上就需要結合日本消費人群的個性?；ㄎ髯釉谌毡鞠M活躍的季節(jié)時令如櫻花季、楓葉季推出應季產品。為了迎合日本消費者的審美，花西子沒有復用國內暢銷的熱門色，而是將產品顏色調整成焦糖楓葉色、桃色和玫紅色。

打造符合當地市場需求的產品，結合品牌推廣，花西子潛移默化地加深消費者對于品牌的好感度和忠實度。

2、了解各地域間偏向的推廣風格，營銷分主次——

以歐美市場為例，花西子的大多數廣告風格都偏簡潔，文案部分并不著重突出，而是注重展示產品本身，這主要是考慮到歐美市場更依賴產品及品牌驅動消費。

3、深入本土消費者需求，解決用戶痛點——

為解決不同膚色的人群對選擇花西子產品的疑問，花西子找來不同膚色、不同種族的模特拍攝使用產品的效果圖，并將圖片在各個市場消費者偏好的社交媒體上傳播。

本土化策略讓花西子得以在各個市場拉近與用戶的距離，逐漸建立起品牌認知。

品牌營銷·全線鋪開

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縱觀花西子的營銷之路，堪稱“鬼才”，把流量玩轉股掌之中，讓品牌話題不斷，銷量飆升。品牌營銷，值得被同行”抄答案”！

1、品牌出海，海外社媒是很重要的一環(huán)——

花西子巧用社媒平臺，在眾多海外主流社交媒體賬號中粉絲量均達到幾十萬。除了英文之外，花西子也在運營日文的Twitter和Instagram賬號。

在網紅營銷方面，花西子在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等主流社媒渠道，花西子會選擇一些垂直度高、粉絲粘性強的尾部以及腰部美妝類網紅（涵蓋亞裔、歐美、非裔），以產品試用、測評視頻、種草貼文、視頻教學等方式進行合作，視覺化展示產品特性，幫助品牌實現內容植入。

就連以“毒舌”著稱的美國頂流美妝博主”J姐”Jeffree Star在其2022年第一條視頻中，大呼花西子為”世界最美美妝”，一舉將花西子海外官網的流量拉至黑五水平，可見KOL、KOC對品牌的作用。

2、限定聯名，刺激消費欲望——

2019年，花西子還將西湖作為東方文化傳承的首發(fā)站，以“西湖十景”為靈感，推出“西湖印記定制禮盒”，讓日本買家們在推特上大呼：想去中國購買花西子。

“限定”、“限量”、“聯名”等詞一出，讓花西子的話題度飆升，饑餓營銷的套路屢試不爽。

3、跨界營銷，讓品牌話題不斷——

將“國潮”玩到世界，花西子真的很“會”。

花西子推出了品牌虛擬形象@東方佳人-花西子，緊跟當下時事熱點，在品牌理念和產品信息得到傳播擴散的同時，也將虛擬偶像的影響力滲透至年輕群體，留下深刻的印象。

另外，花西子于2022年3月21日宣布：成為杭州2022年第十九屆亞運會官方彩妝用品及化妝服務供應商，為亞運美學的建設再添上濃墨重彩的一筆?；ㄎ髯?亞運會，打造亞洲美妝新名片，讓中國品牌走向世界。

“在品牌建立之初，花西子就被定義成一個國際品牌。”花西子的出海成功之路，背后是在產品設計上的精雕細琢，品牌故事上的深度打磨，宣傳策略上的推陳出新，對各大DTC賣家具有非常強的借鑒意義。

麒麟有話說

中國品牌全球化歷程中，諸多品牌正在加速向前跑。伴隨著疫情以及經濟格局的復雜化，過去三年，有數據顯示中國品牌在海外的整體認知提升33%，中國品牌出海已是大勢所趨。雖然總體向好，但已面臨諸多難題。如何從以往的鋪貨模式成功轉型品牌模式，未來品牌們還有很長的路要走。