地球人都知道直播現(xiàn)在大火，更知道李佳琦，威婭們一場(chǎng)直播下來(lái)都是上億的銷售額。但對(duì)于這些大網(wǎng)紅開(kāi)口倒數(shù)三個(gè)數(shù)就能賣斷貨的技能，可不是一天練就的。就好比我們要是剛做主播，就想口若懸河，人見(jiàn)人愛(ài)，也是不可能的。畢竟，99%的新人主播是沒(méi)有什么話術(shù)技巧的。
但是抖音等平臺(tái)直播要想有人給你捧場(chǎng)，甚至買東西，不會(huì)說(shuō)話能成嗎？今天就跟分享想直播的話術(shù)大全。它包括：
1. 開(kāi)場(chǎng)破冰話術(shù)
2. 互動(dòng)留人話術(shù)
3. 引導(dǎo)關(guān)注話術(shù)
4. 成交策略話術(shù)
5. 促進(jìn)成交話術(shù)
6. 直播通用話術(shù)
一．開(kāi)場(chǎng)話術(shù)
開(kāi)場(chǎng)相對(duì)簡(jiǎn)單，一般是以歡迎詞開(kāi)始，有些主播開(kāi)場(chǎng)之前播放音樂(lè)，目的就是塑造直播間的氛圍，讓觀眾有期待感。放完音樂(lè)后，通用的話術(shù)一般是：
1. 歡迎大家進(jìn)入我的直播間；
2. 歡迎XX寶寶（要念出對(duì)方的網(wǎng)名）來(lái)到我的直播間，相遇即是緣分，這里是XX（自己的名字）同學(xué)，快來(lái)和我聊聊！
3. 歡迎各位帥哥美女們來(lái)到我的直播間， 進(jìn)來(lái)直播間的是美女，還是帥哥呢？刷刷彈幕讓我看到你哦～
4. 歡迎寶寶們來(lái)到XX的直播間，主播非常開(kāi)心，希望寶寶們多多支持，多多捧場(chǎng)哦！
5. 家人們，晚上好，我們又如約而至了…….
歡迎詞要做到有親和力，有親切感，多叫對(duì)方姓名，多用“親，啦，呀，摸摸噠”等語(yǔ)氣詞。
【斧說(shuō)霸道】劃重點(diǎn)記原則：
· 1. 不過(guò)機(jī)械式地去背誦，話氣要充滿熱情；
· 2. 最好念出對(duì)方的姓名，讓他獲得重視感；
· 3. 多用語(yǔ)氣詞“哦啦呀”讓對(duì)方有親切感。
· 4. 一定要引導(dǎo)對(duì)方關(guān)注，讓對(duì)方參與互動(dòng)。
二．互動(dòng)話術(shù)
直播互動(dòng)可以帶動(dòng)人氣，互動(dòng)越多，人氣越高，人氣越高，推薦越多。換句話說(shuō)，互動(dòng)做得好，轉(zhuǎn)化不少，互動(dòng)性越強(qiáng)，停留時(shí)間越長(zhǎng)，停留時(shí)間越長(zhǎng)，成交機(jī)會(huì)越多。
互動(dòng)可以分為兩種：
一是問(wèn)產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容互動(dòng)
比如產(chǎn)品的顏色，尺碼，適合人群，什么時(shí)候發(fā)貨，有什么推薦建議等等。這種互動(dòng)，做到一點(diǎn)就好：耐心+細(xì)心！
因?yàn)檫M(jìn)直播間的人群是隨機(jī)性的，有人進(jìn)有人出，所以你可能回答了前面粉絲的問(wèn)題，但后面進(jìn)來(lái)的粉絲不清楚，所以好的主播需要好的耐心，不單要不厭其煩，而且要持續(xù)保持熱情。
第二種是帶動(dòng)氛圍的互動(dòng)
比如，認(rèn)同的在公評(píng)上扣Y，喜歡的扣1，這樣評(píng)論就刷起來(lái)，給人感覺(jué)直播間很火爆。
還有引導(dǎo)關(guān)注互動(dòng)，這里有些技巧，比如可以發(fā)紅包，要求關(guān)注并回復(fù)信息才可以領(lǐng)取。很多粉絲了為紅包就會(huì)關(guān)注你，回復(fù)的信息也有技巧，可以設(shè)置一些話術(shù)，比如“產(chǎn)品看起來(lái)不錯(cuò)”“主播給力”等引導(dǎo)性的話術(shù)。
三．引導(dǎo)關(guān)注話術(shù)
觀眾進(jìn)入直播間后，最重要的就是希望TA能順手點(diǎn)個(gè)關(guān)注，這樣你就有了粉絲累積，以后只要是你開(kāi)直播，TA就能收到直播的通知。
但是要通過(guò)什么樣的話術(shù)讓他們順手關(guān)注你的直播間呢？
一個(gè)重點(diǎn)，就是你要給一個(gè)別人關(guān)注的理由。
這個(gè)理由就是你存在的價(jià)值，比如你的直播間有干貨，有不定期的免費(fèi)，有最新的一手資訊，有驚喜，有驚奇…..
話術(shù)參考：
1. 還沒(méi)關(guān)注的抓緊點(diǎn)關(guān)注喲，主播每天給大家?guī)?lái)不同驚喜噢！
2. 關(guān)注一下主播，主播每天X點(diǎn)定時(shí)給寶寶們分享XX干貨，喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！
3. 點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注不迷路，主播每天下午2點(diǎn)開(kāi)講，帶你學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，一起進(jìn)步！
原則就是在你的話術(shù)中，講到自己給粉絲的好處和利益點(diǎn)。
四. 成交策略話術(shù)
直播的目的是為了成交（娛樂(lè)主播除外）但是在要求粉絲下單購(gòu)買時(shí)，有些粉絲會(huì)會(huì)猶豫，這個(gè)時(shí)候，你就需要運(yùn)用一些成交的話術(shù)，來(lái)刺激用戶，讓對(duì)方行動(dòng)。
話術(shù)參考：
1. 這款皮鞋采用的勞斯萊斯車胎的鞋底，皮是用得利大意的牛皮，而且是只用3歲牛的嫩牛皮。我們都知道，所有皮革中3歲牛的皮是最柔軟了。里面的毛是采用了澳洲羊毛。
2. 因?yàn)槟叟Ｆび邢?，所以這款皮鞋的年產(chǎn)量也是有限的，如果有看中的寶寶下單要快喲（塑造產(chǎn)品稀缺性）
3. 這次直播，為了回饋粉絲，原價(jià)1299的進(jìn)口保暖牛皮鞋原價(jià)要1899，今天特價(jià)只要999元，搶到就是賺到?。ㄏ迌r(jià)策略）
4. 今天這場(chǎng)直播，這款皮鞋我們是申請(qǐng)到100雙，僅僅只有100雙，賣完就下架！每個(gè)ID僅限購(gòu)買一雙！（限量策略）
5. 只有在今天有這個(gè)價(jià)格，我倒數(shù)十下就改價(jià)格，給大家10分鐘的時(shí)間下單，10，9，8…3，2，1，上鏈接開(kāi)搶！（限時(shí)策略）
6. 所有的產(chǎn)品都是有30天無(wú)理由退換貨，并贈(zèng)送來(lái)回運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)！3年質(zhì)保！寶寶們放心購(gòu)買，無(wú)需任何擔(dān)憂。不論任何原因，只要不喜歡，30無(wú)理由退換（不影響二次銷售）！
五. 促進(jìn)成交話術(shù)：
1. 還有最后三分鐘哦，最后三分鐘，沒(méi)有購(gòu)買到的親趕緊下單哦！
2. 下單還沒(méi)付款的，趕緊付款，過(guò)了時(shí)間沒(méi)付款，訂單自動(dòng)作廢….
3. 現(xiàn)在已經(jīng)賣了XX件，只剩多少件了！42碼的沒(méi)有了，41碼也沒(méi)有了….
整個(gè)話術(shù)的語(yǔ)言要有激情，表情可以適合興趣夸張，再配合音樂(lè)及不斷地強(qiáng)調(diào)倒數(shù)時(shí)間，以及賣出多少，僅剩多少件，很能調(diào)動(dòng)粉絲的情緒，進(jìn)入搶購(gòu)的模式。
【斧說(shuō)霸道】劃重點(diǎn)記原則：
· 1. 成交的話術(shù)中要有足夠多的利益點(diǎn)；
· 2. 要利用“三限”原則，創(chuàng)造堅(jiān)迫感；
· 3. 語(yǔ)言一定調(diào)動(dòng)情緒，盡量說(shuō)大白話。
· 4. 要有零風(fēng)險(xiǎn)承諾，解除后顧之憂。
六. 通用話術(shù)參考
- 點(diǎn)關(guān)注不迷路，開(kāi)啟緣分第一步；
- 禮物走一走，越送越富有；
- 榜上關(guān)一關(guān)，見(jiàn)面請(qǐng)吃飯！
- 要想抖音玩得歡，關(guān)注榜一到榜三；關(guān)注榜一笑嘻嘻； 關(guān)注榜二成功快； 關(guān)注榜三抱金磚。
- 要想抖音玩得溜，關(guān)注榜四到榜六；
- 要想抖音玩得久，關(guān)注榜七到榜九；
- 要想抖音玩得火，馬上關(guān)注本主播！
- 萬(wàn)水千山總有情，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注行不行；
- 三分喜歡點(diǎn)關(guān)注，七分喜歡送禮物；
- 禮物走一走活到99； 禮物刷一刷活到180；
- 無(wú)酒不成禮儀，無(wú)燈路上人稀。無(wú)財(cái)寸步難行，無(wú)氣定被人欺。各位家人請(qǐng)幫點(diǎn)個(gè)關(guān)注，增加下人氣。
- 點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注不迷路，主播帶你回家??； 玩歸玩笑歸笑，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注不是玩笑；
- 有錢的捧個(gè)錢場(chǎng)，沒(méi)錢的捧個(gè)人場(chǎng)； 空閑的捧個(gè)留場(chǎng)，喜歡的捧個(gè)情場(chǎng)； 最重要的是我剛剛開(kāi)場(chǎng)，你不關(guān)注我； 怎么會(huì)有下一場(chǎng)？
- 十年修得同船渡，大家一起點(diǎn)關(guān)注。百年修得共枕眠，刷刷小星星不要錢。
- 直播不倒，陪你到老。來(lái)來(lái)來(lái)，咱們聊起來(lái)。謝謝大家的支持！
- 訂閱沒(méi)有點(diǎn)，感情走不遠(yuǎn)，關(guān)注沒(méi)有上，永遠(yuǎn)在閑逛。
- 心別慌，手別抖，跟著我的感覺(jué)慢慢往前走， 聽(tīng)到后面趕都趕不走！
- 關(guān)注主播不迷路，主播不一定帶你上高速！但會(huì)讓在直播這條路上少走彎路，少踩大坑。
- 有錢的捧個(gè)錢場(chǎng)，沒(méi)錢的捧個(gè)人場(chǎng)，空閑的捧個(gè)留場(chǎng)，喜歡的捧個(gè)情場(chǎng)，最重要的，你不捧場(chǎng)我就沒(méi)好下場(chǎng)。
- 玩歸玩，鬧歸鬧，別拿點(diǎn)關(guān)注開(kāi)玩笑。點(diǎn)關(guān)注，不迷路，主播帶你上高速。來(lái)來(lái)來(lái)，聊起來(lái)，謝謝大家的支持！
- 一日千里迎風(fēng)帆， 兩袖清風(fēng)坐高官，三帆五躍創(chuàng)大業(yè)， 四季發(fā)財(cái)財(cái)路寬，五湖四海交貴友， 六六大順多掙錢， 七星高照交旺運(yùn)， 八方進(jìn)寶堆成山，九子登科傳后代， 十全十美在人間！祝您在新的一年里財(cái)富踏上萬(wàn)寶路， 事業(yè)登上紅塔山，情人賽過(guò)阿詩(shī)瑪，財(cái)源遍布大中華。
