新開店鋪可以說基本是沒權(quán)重的，流量很少或者說基本是沒有的，雖說新店會有扶持期，但是也要你的店鋪有潛力才有可能推出去，作為新店前期一定要把基礎(chǔ)的設(shè)置布局好，店鋪的裝修、寶貝詳情主圖的設(shè)計，凸顯出自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)，當(dāng)然選品方面也是需要有眼光有技巧的，可以通過市場分析、同行觀察，去找出多款產(chǎn)品去上架。

店鋪運(yùn)費(fèi)險、花唄等基礎(chǔ)設(shè)置開通之后，可以經(jīng)過測款看產(chǎn)品真實(shí)的收藏加購數(shù)據(jù)，前期如果新店沒法開車可以做了基礎(chǔ)銷量之后通過直通車去測款，選擇數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的作為主推款，可以通過直通車遞增配合搜索精準(zhǔn)引流，現(xiàn)在淘寶講究人群化、標(biāo)簽化，從一開始就要用精準(zhǔn)人群補(bǔ)單，強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽。

作為一個久經(jīng)電商戰(zhàn)場的淘寶店主和運(yùn)營，我也算是有一定的推廣經(jīng)驗(yàn)。電商的競爭十分殘酷，每一個店鋪都是建立在“累累白骨”之上。有品質(zhì)的商品是關(guān)鍵，其次是網(wǎng)絡(luò)推廣。當(dāng)然了，推廣是一門很深刻的學(xué)問，下面簡單說說我店鋪的推廣經(jīng)歷，希望對奮斗在電商路上的你有些許幫助。

3>依靠論壇推廣，賺來第一桶金

在創(chuàng)業(yè)初期，可以說是整個店鋪推廣最艱難的時候。因?yàn)閯傞_始做沒有錢去推廣，所以自己就下海了，憑借著以前兼職水軍的經(jīng)驗(yàn)（一段昏暗的歷史），開始混跡在各大貼吧、QQ群、微信群、微博等網(wǎng)絡(luò)營銷推廣陣地，沒日沒夜的打自己店鋪的廣告。

期間被N個Q群列為“黑名單”，以及掉了N多粉，還被N多好友屏蔽。雖然很慘，但不得不說確實(shí)是有一定的效果。我的第一單就是QQ群中一個人搶了我一毛錢紅包的女生下的，別提當(dāng)時有多幸福了。就這樣這個花了一毛錢的推廣，為我店鋪帶來了第一桶金。

這種社群推廣的形式并不是長久之計，首先你的人力和時間的投資都太多了。而且投放的次數(shù)越多，人們會產(chǎn)生反感，損失的客源也就越多，這些顧客的浮動率太大，不好把控。但優(yōu)點(diǎn)也顯而易見，可以詳細(xì)的了解到用戶的反饋信息，這里的反饋信息對店鋪的發(fā)展有著很重要的作用，這是顧客最真實(shí)的想法，針對這些問題我的店鋪不斷完善著。所以在店鋪發(fā)展起來后，也一直有使用這種推廣模式，當(dāng)然不是全部都用這種方式進(jìn)行推廣。

3>淘寶直通車，不是那么如意

當(dāng)有了一定資金后，很多商家就開始大筆的花錢，在我積攢了一定的資金后，就將廣告預(yù)算全部用在了淘寶的站內(nèi)推廣上，也就是淘寶直通車，那時認(rèn)為在站內(nèi)推廣效果會好很多也會輕松很多。起初每到逢年過節(jié)還會做打折做促銷等活動，以及跟著淘寶做一些游戲類的優(yōu)惠，雖然也帶動了店內(nèi)的一些銷量，但最終的效果卻不盡人意。

看著每天站內(nèi)廣告投放增加的PV（頁面訪問數(shù)），但最終下單的客戶卻特別少廣告產(chǎn)出比接近1：1。要知道在行業(yè)內(nèi)廣告投入產(chǎn)出比要能夠達(dá)到 1:3 才算合格，對于剛剛起步的店鋪來說，因?yàn)槌杀镜仍虿桓野褍r格放的太低，很難跟那些手握大筆費(fèi)用的店鋪競爭。看著資不抵入流水表，每晚噩夢連連。

2>推推的推廣平臺

一位同行朋友問過我這么一句話：“到處搞促銷，人人喊打折，顧客為什么要選你？”這段話記憶深刻。為了增加客流，每天換著想法去實(shí)驗(yàn)。直到有一天，在一個旺旺群里看到有人在討論一款叫推推的App，據(jù)說能夠自動把廣告投放給潛在用戶，更關(guān)鍵是性價比很不錯。

這個產(chǎn)品現(xiàn)在還在做推廣返現(xiàn)活動，新用戶注冊，即送100元套餐！

2>現(xiàn)在來說說推推是什么吧。

推推是一個移動端程序化推廣工具，通過瀏覽用戶的興趣愛好和習(xí)慣，然后把廣告投放給需要的人。這就像我以前在貼吧、Q群中通過大家討論和交流的內(nèi)容，篩選出可能有購買的需求的人，然后再給他推薦我的產(chǎn)品一樣。只不過，推推把這個方式程序化了。

推推的使用很很簡單，只要將網(wǎng)店的網(wǎng)站輸入進(jìn)去，選好要推廣的特定人群、地區(qū)和推廣數(shù)量，然后在指定時間內(nèi)進(jìn)行自動化推廣。試用一段時間后，雖然沒有理想的那么玄乎，但不得不說確實(shí)是有用，比原先哪幾種方式更有效果。在后臺監(jiān)測中，可以發(fā)現(xiàn)通過推推點(diǎn)過來的用戶越來越多，年流水百萬的目標(biāo)我是越來越有信心了。

2>我的幾點(diǎn)推廣心得

當(dāng)然，最終能夠年收益上百萬，就要提到廣告投放的二八法則了，80%的效果廣告和20%的品牌廣告，這是最佳的一種廣告投放狀態(tài)。

這20%的品牌廣告投放十分重要。為什么那么多人選擇蘋果產(chǎn)品、說到處理器自覺的想到因特爾，這些就是品牌效應(yīng)。我們做電商，雖然不能讓人一說網(wǎng)店就想到我們家的產(chǎn)品，但最起碼讓顧客看到我們店鋪的相關(guān)信息時，就感覺不錯，值得買（顧客好評、PV等），這些就是靠品牌廣告的推廣，也是促進(jìn)店鋪繼續(xù)發(fā)展的動力。

其次是80的效果廣告。什么是效果廣告？如百度的競價排名，淘寶店內(nèi)的關(guān)鍵詞、廣告的推廣，騰訊的各類社交軟件的廣告投放，還有如推推這種利用大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)現(xiàn)率高的程序化廣告推廣平臺，這些都是效果廣告的推廣選擇，區(qū)別就是平臺不一樣、價格不一樣、針對性也不一樣。前三者BAT的廣告推廣形式更傾向于大品牌，推廣費(fèi)用也高，如百度是針對用戶的搜索習(xí)慣；淘寶的是針對顧客的購買習(xí)慣；騰訊的是針對用戶的社群使用習(xí)慣。而后者推推這種平臺廣告推廣，尤其是對中小型的電商推廣效果更佳。

總之，要將自己的淘寶店鋪打造好，首先你的店鋪要有個性被大家所認(rèn)識，這就要靠品牌廣告的推廣；再來就是最終的流量轉(zhuǎn)現(xiàn)，顧客在網(wǎng)絡(luò)訪問的多，最終下單的也要多，這就需要我們在效果廣告推廣時，將我們的產(chǎn)品推廣給需要的人，在這方面我們可以使用其他主流的平臺去推廣它們更專業(yè)。當(dāng)然，吸引來客戶能不能留住，就看到商品是不是真正的貨真價實(shí)，這就是看內(nèi)在品質(zhì)了。