編者按：

你現(xiàn)在出門在外，還用共享充電寶嗎？

從1小時(shí)5毛到現(xiàn)在的1小時(shí)4塊，它堪比行走的“錢包刺客”。

然而如此翻倍漲價(jià)的背后，它居然巨虧4個(gè)億？

錢都賺去哪了？

推薦你看這篇文章，看怪獸充電寶為啥年年巨虧。（文末有新年福利?。?/p>

《脫口秀大會(huì)》第五季中，殺瘋了的House把共享充電寶冠上了“錢包刺客”的名號(hào)。確實(shí)，從上市之初的5毛錢1小時(shí)，到現(xiàn)在漲價(jià)到1小時(shí)收費(fèi)4元，四年漲價(jià)8倍的共享充電寶，讓很多人大呼“租不起”了。

近兩年，共享充電寶漲價(jià)的新聞不斷登上熱搜，網(wǎng)友怨聲載道。但令人沒(méi)想到的是，價(jià)格翻了幾番后，共享充電寶公司依舊在虧錢。12月20日，“共享充電寶第一股”怪獸充電發(fā)布了2022年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，怪獸充電第三季度營(yíng)收8.15億元，凈虧損9580萬(wàn)元。

這已經(jīng)是怪獸充電接連虧損的第五個(gè)季度了。

越漲錢越虧錢

House《脫口秀大會(huì)》中算了這樣一筆賬，“火電一度3毛9、風(fēng)電一度4毛6，共享充電寶5伏、1萬(wàn)毫安，0.05度電，1小時(shí)卻收4塊錢，我用它的電，它吸我的血?！彼€調(diào)侃，共享充電寶賣的是愛(ài)迪生時(shí)傳下來(lái)的“百年老電”，道出了共享充電寶漲價(jià)的離譜。

據(jù)沙利文報(bào)告不完全統(tǒng)計(jì)，從2017年到2020年，共享充電寶每小時(shí)的租賃價(jià)格從0.5元上漲到了4元。

去年6月，針對(duì)漲價(jià)趨勢(shì)，市場(chǎng)監(jiān)管總局價(jià)監(jiān)競(jìng)爭(zhēng)局曾會(huì)同反壟斷局、網(wǎng)監(jiān)司召開(kāi)行政指導(dǎo)會(huì)，要求怪獸等8個(gè)共享消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)企業(yè)限期整改，規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格行為和競(jìng)爭(zhēng)行為。

2021年8月，市場(chǎng)監(jiān)管總局公告顯示，共享充電寶的價(jià)格有所回落，“目前各品牌平均價(jià)格為2.2～3.3元/小時(shí)，標(biāo)價(jià)在每小時(shí)3元及以下的機(jī)柜占比69%～96%，從最高價(jià)格占比來(lái)看，均不超過(guò)1%?！?/p>

但公告也提到，“處于熱門旅游景點(diǎn)等相對(duì)封閉區(qū)域或者繁華商業(yè)區(qū)的機(jī)柜價(jià)格仍然高于均價(jià)。”今年引發(fā)熱議的“共享充電寶1小時(shí)10元”就發(fā)生在杭州西湖風(fēng)景區(qū)。

盡管租賃價(jià)格越來(lái)越貴，但共享充電寶企業(yè)過(guò)得并不滋潤(rùn)。

從2021年第三季度開(kāi)始，作為頭部企業(yè)的怪獸充電就開(kāi)始由盈轉(zhuǎn)虧，虧損7940萬(wàn)元，此后第四季度虧損6850萬(wàn)元、2022年第一季度虧損9640萬(wàn)元、第二季度虧損達(dá)1.845億元。再加上今年第三季度虧損的9580萬(wàn)元，怪獸充電五個(gè)季度的虧損已經(jīng)達(dá)到了5.25億。

●圖源：怪獸充電財(cái)報(bào)

最新財(cái)報(bào)公布次日，怪獸充電的股價(jià)也出現(xiàn)了波動(dòng)，1.3美元的收盤價(jià)較發(fā)行價(jià)跌去近85%。

攀升的銷售成本

在此前第一季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議中，怪獸充電創(chuàng)始人蔡光淵就表示，“疫情在上海、北京、深圳、天津、杭州、長(zhǎng)春等城市的暴發(fā)，給我們?cè)诋?dāng)?shù)丶捌渲苓叧鞘械臉I(yè)務(wù)都帶來(lái)了較大的負(fù)面影響。由于疫情導(dǎo)致的線下人流量驟減，我們的點(diǎn)位訪問(wèn)頻次也隨之下降?！?/p>

誠(chéng)然，疫情對(duì)線下消費(fèi)場(chǎng)景的影響，對(duì)共享充電寶的業(yè)務(wù)有一定沖擊。但是2021 年下半年疫情并沒(méi)有十分嚴(yán)重，卻仍出現(xiàn)了虧損，說(shuō)明怪獸充電還面臨著其他困境。

有業(yè)內(nèi)人士分析，怪獸充電的虧損或許與其商業(yè)模式有關(guān)。甚至一直有種說(shuō)法，共享充電企業(yè)實(shí)際上是在為商戶“打工”。

由于共享充電服務(wù)是主要營(yíng)收來(lái)源，可以提供點(diǎn)位的商家，就成為共享充電企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)陣地。企業(yè)不僅要支付商戶傭金，針對(duì)一些優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位，還得付入場(chǎng)費(fèi)。

為了盡可能多地和商戶合作，共享充電企業(yè)必須不惜成本地砸錢，怪獸充電給商戶的激勵(lì)費(fèi)率（包括入場(chǎng)費(fèi)和傭金）能高達(dá)到50%-70%左右。也就是說(shuō)，用戶支付的10元租賃費(fèi)，最多有7元會(huì)進(jìn)入商戶的腰包。

●圖源：電商報(bào)

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2019-2021年，怪獸充電支付給線下商家的入場(chǎng)費(fèi)和傭金分別為9.28億元、15.77億元與21.13億元，其中2021年這部分費(fèi)用占到銷售費(fèi)用的71.6%，占營(yíng)業(yè)收入的59%。當(dāng)高昂的銷售費(fèi)用支付出去，利潤(rùn)也就所剩無(wú)幾了。

財(cái)報(bào)顯示，怪獸充電目前在全國(guó)共有95.6萬(wàn)個(gè)POI（點(diǎn)位）。但當(dāng)覆蓋范圍擴(kuò)大，消費(fèi)者的使用意愿卻降低了。這不僅是漲價(jià)的問(wèn)題，價(jià)格不統(tǒng)一、充電慢、歸還難都是用戶詬病共享充電的地方。

特別是當(dāng)快充技術(shù)逐漸普及，很多快充充電寶的輸出功率可以達(dá)到100W，而怪獸共享充電寶的電池容量為5000mAh，總輸入功率為5.1V，2.1A，也就是功率僅在10W左右。

超低效率的充電速度，卻要花費(fèi)超高的租賃費(fèi)用，消費(fèi)者自然不愿意買單。

難尋第二增長(zhǎng)點(diǎn)

根據(jù)怪獸充電的財(cái)報(bào)顯示，其移動(dòng)設(shè)備充電業(yè)務(wù)營(yíng)收7.91億元，在總營(yíng)收占比高達(dá)97%?？梢?jiàn)，共享充電業(yè)務(wù)已經(jīng)關(guān)系到了怪獸充電的命脈，持續(xù)的虧損，必然會(huì)影響到企業(yè)的發(fā)展。

為了避免過(guò)于單一的業(yè)務(wù)依賴，怪獸充電曾積極尋求過(guò)第二增長(zhǎng)點(diǎn)。

一開(kāi)始，怪獸充電還是立足于“充電寶”老本行，只不過(guò)是由租改賣，通過(guò)和知名IP合作的方式，售賣定制充電寶。怪獸充電跨界聯(lián)名的IP涉及到了明星、國(guó)貨品牌、二次元等多個(gè)領(lǐng)域，鹿晗演唱會(huì)、薛之謙、旺旺、李寧、火影忍者、初音未來(lái)、迪士尼等都曾出過(guò)和怪獸充電的聯(lián)名充電寶。

●圖源：怪獸充電官微

財(cái)報(bào)顯示，第三季度怪獸充電銷售充電寶的收入達(dá)到了1811萬(wàn)元，確實(shí)已經(jīng)是怪獸充電的第二大收入來(lái)源，但占比卻只有2%左右。

或許在跨界中積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，怪獸充電的野心不再局限于充電寶，而是瞄向了白酒行業(yè)。2021年4月，怪獸充電推出了濃香型白酒品牌“開(kāi)歡”，瞄準(zhǔn)的是中低端市場(chǎng)。

●圖源：開(kāi)歡白酒官微

根據(jù)《2020年輕人群酒水消費(fèi)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)，90后、95后的酒水消費(fèi)成為新的驅(qū)動(dòng)力，而白酒、葡萄酒和洋酒是年輕人酒單上的前三名。盡管當(dāng)時(shí)白酒前景一片大好，但怪獸充電跨界賣白酒，依然讓人覺(jué)得風(fēng)馬牛不相及。作為一個(gè)科技公司，毫無(wú)白酒基因的怪獸充電，在消費(fèi)者眼中是一個(gè)“偏科生”。

如今一年半過(guò)去了，被寄予厚望的“開(kāi)歡”幾乎無(wú)人問(wèn)津，進(jìn)入其天貓旗艦店，賣的最好的一款月銷售100＋，最低的月銷量?jī)H3筆。數(shù)據(jù)顯示，白酒業(yè)務(wù)營(yíng)收僅占怪獸充電總營(yíng)收的不到1%，沒(méi)能給怪獸充電蓄力。

或許，怪獸充電要想真正自救，還是要回到共享充電業(yè)務(wù)本身上，用更人性的服務(wù)、更良心的價(jià)格留住流失的用戶，挽回崩塌的口碑。

但回到根源上說(shuō)，只有所有共享充電企業(yè)不再互相廝殺，而是進(jìn)入到良性競(jìng)爭(zhēng)中，才能實(shí)現(xiàn)品牌-用戶-行業(yè)的三方共贏。

今日互動(dòng)話題：

你覺(jué)得共享充電寶還有盈利的機(jī)會(huì)嗎？

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本期學(xué)習(xí)福利

今天是2022最后一天，新的一年即將開(kāi)啟～

熱熱鬧鬧過(guò)新年當(dāng)然少不了?和?！

三節(jié)課也為各位會(huì)員同學(xué)準(zhǔn)備了新年禮物！

精選8門職場(chǎng)課，免費(fèi)領(lǐng)！免費(fèi)學(xué)！讓你的2023，有備無(wú)患～

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