文 | 文淵說史

編輯 | 世界

拼多多大家都不陌生，就算自己不用，也會時不時被好友發(fā)的一句“親，幫忙砍一刀” 而點開它。

不同于其他電商平臺的是，拼多多定位用戶人群就是那些三四線以及偏遠城區(qū)山區(qū)的潛在用戶們。

最開始的時候，拼多多招收商家是完全零門檻，只要你愿意在這個平臺上賣貨，在法律規(guī)定的范圍內(nèi)都可以。

所以那個時候的拼多多，靠著低價在短時間內(nèi)吸引了大批量的客戶，但隨后在發(fā)展的過程中，這也成為了阻礙它前進的重要因素。

不過，針對這一問題，拼多多也很快出臺了很多補貼政策，最著名的當屬“百億補貼”這個板塊。

在這個板塊里拼多多大部分合作的商家都是賣正品的商家，他們在審核之前都會提前過濾篩選一些商家的信息。

自從這個操作出現(xiàn)之后，人們對拼多多“山寨貨”的印象也逐漸模糊化，最重要的是真的能夠以十分低的價格拿到正牌商品。

最重要的是拼多多上面還有很多誘人的小游戲，層出不窮。

比如現(xiàn)金大轉(zhuǎn)盤，可以免費領現(xiàn)金，天天領現(xiàn)金，免費拿商品等薅羊毛的系列游戲。

不過，畢竟拼多多出道的手段本就不怎么光彩，所以直到現(xiàn)在為止，在拼多多上一些商家的常規(guī)操作里，還是存在著很多欺騙消費者的套路。

巧避低價圖引流的坑，都是套路

不知道大家有沒有經(jīng)歷過這樣的場景？

當你打開拼多多的主頁面的時候，經(jīng)常會看到很多1分錢就能夠得到的東西，有的甚至是價值幾千的東西。

但是當你點開主頁進入到商家店鋪的時候，就會發(fā)現(xiàn)，那不過是一個幌子罷了，因為所謂的1分錢，買到的或許并不是你所看到的商品。

例如當你想要給家里的貓貓購買貓糧的時候，你會看到一個“50斤特價1元”的大標題，并配上誘人的主圖以及文案。

于是你懷著無比激動的心情點開了鏈接，但是進去之后發(fā)現(xiàn)，那個所謂1元價格的選項，對應的不是貓糧，而是毛貓條。

真正的貓砂，還是原來的價格，并不是你所想的那樣，于是你憤怒地將主頁關(guān)閉，并強忍怒氣。

因為你并不清楚，這樣的引流對于商家究竟有什么好處？

其實，這樣的操作，能夠增加店鋪的活躍度，拼多多對于一個店鋪的評分除了用戶的真實評論之外，還涉及到很多方面。

最簡單基礎的就是在規(guī)定時間內(nèi)對于顧客問題的回復率，以及顧客的滿意程度。

其次就是店鋪的活躍度，瀏覽人數(shù)以及商品的點擊率等等，而商家也正是通過這樣的套路，將你圈牢，以此達到自己的目的。

小周就曾因為貪便宜所以在網(wǎng)上下單了幾個29.9元購的掃地機器人，她還想著給自己的長輩們一人送一個，結(jié)果收到之后卻是讓人無言以對。

這掃地機器人都已經(jīng)不能夠用小來形容了，簡直就是迷你。

最關(guān)鍵的是這些掃地機器人因為價格低廉，所以并不具備自動識別功能，在啟動之后，甚至還將不是垃圾的物品吞進了肚子里，最重要的是它還不能自動停下來，必須要“吃飽了”，才會停止工作，真的是無愧“良心商家”。

迷你掃地機器人

但真正收到的時候我想你不會開心的，因為這類大部分都是按照比例縮小后做出來的，實物類似于模型一般。

所以，如果想要規(guī)避這些套路，不再被騙，最好的方法就是不要貪小便宜。

在選擇商品的時候，首先要了解這個商品的實際價格區(qū)間，選擇在固定的價格區(qū)間內(nèi)去挑選和比較不同品牌的商品。

其次，在主圖中將“一元”、“幾十斤”、“特價”等字眼放置在較為醒目位置的商家，基本都是在玩文字游戲。

遇到這樣的宣傳，直接從你的備選項中刪除就好，切勿貪小便宜，實屬套路。

最后，要堅定一個購物的基礎原則，就是“一分價錢一分貨”。

即使你最后真的以極低的價格買到了商品，那么這個商品最終也不見得會趁你心意，甚至有可能變成一件雞肋物品——食之無味，棄之可惜。

畢竟，任何物品都是一定的商品屬性的，當它被拿來販賣的時候，商家最終的目的一定是賺錢。

所以在選購商品的時候，一定要避免商家根據(jù)人都喜歡“貪小便宜”的心理特征而設置的消費陷阱。

對夸張宣傳說“不”

拼多多商家把夸張宣傳用的也是爐火純青，商家常?？浯螽a(chǎn)品功效，使用一些夸張的產(chǎn)品主圖，吸引消費者的眼球，賺取點擊，點擊的人多了，自然就會帶來不少的成交。

而這種夸張的消費手法，之所以能夠抓住人們的眼球，就是因為抓住了消費者的痛點。

現(xiàn)代社會，老人要健康，女人想美麗，男人求事業(yè)，孩子得聰明，這些都是不同年齡段的人們所對應的不同需求。

而市場也會針對這些人們內(nèi)心的訴求，產(chǎn)生很多這樣的商品，當然商品本身是不具備任何價值的，甚至造價都只有幾塊或者幾十塊。

但一旦通過宣傳的手法，將它賦予了某種附加價值之后，讓人感覺用了之后能解決目標人群的需求，那這個東西就有可能會成功。

比如一些減肥產(chǎn)品，通過鮮明的對比刺激你的眼球，讓你感覺這個東西吃了或者用了之后就立馬有效果，甚至不用通過任何的努力就能達到你的預期。

給人的感覺就好像吃了一粒，200斤的大胖子都能立馬瘦成一個90斤纖細的小姑娘。

這種夸張的宣傳手法，其實是不被許可的，但這些商家們或許就是鉆了平臺的漏洞，所以才能夠?qū)⑦@些東西展現(xiàn)在大眾的視野中。

因此，當你看到推送文案真的寫到你心坎里，捕捉到你痛點的時候，第一時間要警惕起來。

你要清楚的是天下沒有免費的午餐，困擾你多年的問題如果能夠輕易解決，那就不會成為你的心病。

購物本就是一場心理戰(zhàn)，如果你被商家牽著鼻子走，那你就很容易掉入商家的宣傳陷阱。

遇到這種“立刻消除”、“馬上變白”、“只用一個療程”等字樣吸引你的文案的時候，請謹慎提防。

提防好評返現(xiàn)

大家有沒有發(fā)現(xiàn)拼多多隨便點一個寶貝打開銷量都顯示10W+，好評也非常的多。

很多朋友一看到銷量這么高，好評也這么多，毫不猶豫就下單了，殊不知這也都是商家的套路。

這些銷量和好評都是商家自己刷出來的，也都有自己固定的模板。

而10萬+的銷量他們通過批發(fā)市場僅需要幾分鐘就可以讓一個0銷量的寶貝搖身一變變成10萬+的大爆款。

但是現(xiàn)如今消費者也是非常聰明的，光顯示10萬+的銷量，一個評價都沒有當然是騙不到消費者的。

所以商家再改完銷量后，一般都還會刷上幾千條評價，通過刷評價的軟件，幾天時間就可以完成。

這樣一個真正的爆款就誕生了，當普通的消費者點進來看到這樣一個銷量10萬+的寶貝，好評還這么多，還有什么理由不下單呢？

其實只要你仔細看就不能發(fā)現(xiàn)，刷出來的好評和現(xiàn)實中的真實評價還是有一定區(qū)別的。

就比如服裝，大部分刷出來的好評，他們所配的圖片都是商家提前拍好的，然后提供給那些刷好評的人，讓他們在收到貨之后評價上去。

所以那些圖片里，無論是人還是場景，都會有一定的美感存在，而普通人所拍攝的照片其實大多都是真實的試衣場景，也不會太去在意燈光布景。

因此當你在看評論的時候，一定不要只注意到那些看似華麗的評論，反而是要去多研究那些看起來就平平無奇的評論以及配圖。

不過隨著人們防范意識的提高，拼多多的商家們也想出了一些新的點子，那就是不再單一地依靠虛假的刷好評來提高店鋪排名，而是通過好評返現(xiàn)，提高真實成交量。

商家賣出產(chǎn)品后一般都會在包裹里放一張好評返現(xiàn)的卡片，本身拼多多的價格就非常的低。

收到產(chǎn)品后，即使你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不如人意，但是看到好評還可以返現(xiàn)，又想想退貨的話還很麻煩，甚至還要自己掏退貨的運費。

倒不如給個好評，讓商家給你返一部分的錢，還能減少點損失。

不過最重要的還是要明白一個道理，那就是便宜沒好貨，好貨不便宜，所有的東西都是一分價錢一分貨。

尤其是衣服的質(zhì)量上，相同的款式但是用不同的面料，成本之間就相差很多。

所以在進行相同款式的比價時，不能只單一地看評論和圖便宜，而是要找到一個性價比相對適中的那一個。

還可以對這個店鋪所有的商品進行綜合的分析，雖然現(xiàn)在拼多多已經(jīng)不顯示差評了，但店鋪的評分以及商品的排名，還是多多少少能看出來這家店鋪的總體質(zhì)量把控的。

不管如何謹記一個原則，那就是貪小便宜吃大虧，想要花最少的錢買到最好的東西，這個理念是沒有錯的。

但在買東西的過程中一定要保持理性的思考，千萬不要一時沖動消費，多對比，綜合分析以后再下單，就能免去很多不必要的麻煩，也能少踩一些坑。

拒絕優(yōu)惠券，滿減讓你“大失血”

拼多多商家們設置優(yōu)惠券也都非常有技巧，他們的一個爆款比如說是賣19.9，那他們可能會設置一個滿20元減5元的優(yōu)惠券。

當您要購買這個產(chǎn)品的時候，看到再加1毛錢就可以享受5元的優(yōu)惠，會不會進到他們店里看看其他產(chǎn)品呢？

相信絕大多數(shù)的人都逃脫不了這個消費陷阱，然后您就不知不覺地多買了很多東西，目的也很單純，就是為了得到這個優(yōu)惠。

因為當下的那一刻，你總會認為你自己占到了便宜，而且如果從整體的角度出發(fā)去計算衡量的話，每一件商品的單價確實都降了不少。

但你忽略了一個最重要的事實，那就是你本身所需要的物品，或許幾十塊錢就能買到，但最終你卻花了大幾百的價錢買到了一堆你用不到的東西。

雖然在事后有可能會規(guī)勸自己說這些東西在之后或許會用得上，但過段時間你就會發(fā)現(xiàn)，真正能用得上的東西，其實就只是你想要買的那一件而已。

這就跟現(xiàn)在各大平臺所推崇的購物節(jié)是一個道理，所謂的618，雙11，看似是在賠本賺吆喝，實則這些商家都是在借用所謂的套路。

他們通過各種各樣的套餐以及不同形式的包裝，將系列產(chǎn)品打包銷售，其實這種模式在商場上十分常見，歸根結(jié)底都是換湯不換藥。

要知道，商家最終的目的都是賺取你口袋里的錢，他們又不是做慈善的人怎么可能會大降價，賠本賣給你呢？

所以，牢記在購物的時候，只買對的，自己真正需要的，切忌一時沖動而買了很多自己用不到的東西。

摸清套路，輕松買正品

總而言之，想要在拼多多上購買到有保障的正品最好還是要去正規(guī)的渠道購買，尤其是那些相對正規(guī)的旗艦店以及老店。

或者是那些評分比較高的店鋪，因為做的時間年限較長，所以他們對于商品的把控率還是比較高的。

而且這樣的店鋪更加注重反饋，所以他們輕易不會售賣一些假貨，或者是搞太多的營銷套路，畢竟已經(jīng)有基礎人群了。

其次就是選擇一些有保證的商品，比如說這個商品具有品牌的授權(quán)證書，店鋪贈送運費險等等。

畢竟能夠擁有品牌授權(quán)證書的店鋪，貨源也都有一定的保證，從一定程度上能夠避免你買到假貨，提升你買到正品的概率。

而贈送運費險的店鋪，在某種程度上是對自家產(chǎn)品的一種自信體現(xiàn)。

因為按照拼多多的套路來說，如果退貨率太高的話勢必會影響店鋪的整體評價，最重要的是利潤也會大大降低。

所以很多店鋪基本上都是想方設法降低退貨率，很少會有贈送運費險的商家。

所以像這種店鋪贈送運費險的商品，還是有一定優(yōu)勢存在的，在選取的時候，這個因素可以考慮進去。

還有就是拼多多的百億補貼，這個頻道大部分的商品都是有拼多多平臺來把控質(zhì)量的，尤其是在一些大促或者關(guān)鍵的節(jié)日的時候。

這里的商品，因為是平臺拿出來錢去補貼，所以選品上相比于，其他賽道，還是下了很多功夫的。

無論如何在拼多多上購買產(chǎn)品，想要買到安心放心的產(chǎn)品，最核心的一點就是，不要只貪圖便宜，還是要多多比較。